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保险最实用的6种销售渠道 保险开发新客户的十大渠道( 二 )


互联网保险的一个明显特点就是保险简单，全在线，很容易说“性价比最好”的比较 。此外，由于操作简单，很多时候，健康告知书可能会被客户一眼通过，导致一定程度的理赔纠纷 。
还有一个弊端就是你找不到一个人专门负责你的保单，而保险的使用其实是一个很低频的商品，所以很多时候客户对自己的保单并不太了解 。而一旦脱离危险，你可能也会难受 。
但个人认为互联网营销肯定会越来越好，因为技术手段已经到了这个阶段，现在一些经纪公司也有自己的网络营销平台，让客户在享受互联网保险便利的同时，有一个专门的服务人员，也是一个不错的选择 。
其实个人认为，因为保险产品的特殊性，其实购买保险产品还是需要一个比较认真的态度 。有一个可靠的人帮你办理保单服务是最好的选择 。
那么，这就是如何梳理保险销售的这六个渠道 。如有不准确的描述，请见谅 。
最后，我还想讲一个小故事:在之前的销售培训中，有一个案例是问你怎么把梳子卖给和尚，于是就出现了各种优秀的销售人员，他们各显神通，设计了无数的销售故事和场景 。不知道有没有人真的卖成功了 。但是我个人觉得这个问题其实是需要反思的 。梳子为什么要卖给和尚？卖给需要梳头的人不是更好吗？


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