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成交率高达98%的童装销售话术 2020年童装销售话术900句

【成交率高达98%的童装销售话术 2020年童装销售话术900句】一个客户朋友说:“我和客户聊天，聊着聊着就聊到死 。不知道是知识储备不够还是因为用词不对 。结果，聊完之后客户就流失了 。不知道有没有什么销售技巧或者文字可以分享 。”其实很多客户朋友都遇到过这种情况，很多做销售的朋友也会遇到 。一些有积累客户的销售可能不太注意这个问题，总觉得反正客户很多 。这种想法真的太危险了 。现在延伸客户的成本挺高的，还很难维持 。如果客户真的死了，真的会少一个 。所以，谈客户还是需要一定的技巧和演讲技巧的 。
童装行业虽然很火爆，但是开童装店赚钱也是需要技巧的，尤其是线上童装零售技巧 。学好语音的关键是要先了解童装的方方面面，否则没有知识就无法应用语音 。先看看卖童装需要学习什么？做童装销售，需要了解的东西很多，比如市场人气，比如营销宣传，比如选址，店铺装修，陈列等等 。但是今天先不说这个 。先说一下销售童装新手的说话技巧 。让我们来看看 。销售童装的新手有哪些说话技巧？
要知道现在的父母不仅希望孩子穿得好看，还要穿得健康，所以对面料也很用心 。前几天回家见老朋友，聊天说:“当了妈妈，研究衣服的面料成了我的日常 。买衣服之前，摸摸看标签成分成了惯例 。对于童装来说，面料的舒适性永远是第一位的 。”那么你对面料一窍不通，怎么说服顾客买衣服呢？当顾客问“为什么你的棉t恤这么贵？”那你就找不到什么可说的了，那怎么做呢？如果你对面料有足够的了解，那么你就会知道它为什么这么贵 。如果你知道它的优点，知道它和其他棉花不一样，那么客户就能对你印象深刻 。其实文字是次要的，产品知识才是最重要的 。
当然，卖童装的时候，也要知道孩子穿什么年龄，什么尺码的衣服 。这个也很重要，因为很多宝妈自己都不知道孩子应该穿多大码的衣服，尤其是新手妈妈 。在聊天的过程中，一定要想办法了解孩子的年龄、身高、体重，这样才能给顾客推荐合适的衣服尺码 。当然，首先你需要了解和熟悉这些知识，然后才能使用 。你需要记住那些尺码表，这样你就可以很容易地向顾客推荐 。不知道的话，正好遇到一个什么都不懂的新手妈妈 。你该怎么办？你不是眼睁睁看着销售机会白白溜走吗？顾客问你:“六个月大的婴儿穿多大号的衣服？”如果你回答“不知道”，那肯定是没希望了 。你不明白 。顾客敢让你推荐衣服吗？
如何不被“价格”问题困扰？价格谈判是一门大学问，导购每天都会遇到 。处理价格谈判，我们应该注意以下几个方面:1 。不要被客户的购买习惯吓倒 。俗话说“买者不如卖者”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润，为了不亏本，会大砍价 。无论导购怎么说都是“太贵”，这已经成为消费者的习惯 。销售人员不应该被顾客的这种习惯吓倒 。2.不要抱怨顾客随意砍价 。有些销售会在顾客随便砍价的时候抱怨 。其实消费者并不知道产品价格和成本的底线 。不知道的不怪 。随便砍价不是消费者的错 。3.提高价格反应能力，增强价格信心 。价格应对能力是导购员应该具备的重要能力 。导购员要知道产品价格的价值，了解产品的卖点、优势、差异化，对产品价格有信心 。
“质量真的那么好吗？”客户问这个问题，说明他可能是被感动了，但是还是有些疑惑还是吹的这么好，我不敢相信 。其实不管是哪种情况，他们都希望得到肯定的答案 。然后你就可以说:“是的！我们的客户基本都是老客户 。质量不好怎么取得他们的信任？”或者“是的！看看我们的客户资料就知道了，如果质量不好，我也不会有这么多客户！”遇到这种类型的客户，听到客户这么说，应该马上理直气壮地说“是” 。首先，你应该表现出你的自信和真诚 。当顾客看到销售人员自信的面部表情时，内心的疑虑自然会被打消 。
询问送货(退货)或维修的细节 。当客户提出这个问题时，销售人员可以结束销售 。售货员:“我们有三包，一周可以退，一个月可以换 。留着收据就行了 。”“注意这款产品的保养:”讲完后，记得给客户最后一句话:“请问，您以后刷卡还是付现金更方便？”这样，你的销售就完成了 。
其实如果你觉得这样的分享不够系统，可以去优品商学院了解一下正规的培训，因为无论是销售话术还是童装都会有系统的培训 。这是一个了解童装的好机会，也可以学到更多关于网上童装销售的技巧 。有人带着总比自己一个人想好 。有兴趣的话真的可以去了解一下 。


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