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曝光3个最有效的方法 寻找客户的方法103方法2020( 三 )


(3)当竞争对手对与客户的合作不满意时，如何“抢”？
当客户和你的竞争对手的合作不尽人意的时候，你需要做的就是调查客户对你的竞争对手有哪些不满意，不满意在哪里？只有知道客户对竞争对手的产品或价值观不满意的具体原因，才能对症下药，然后向客户强调你的产品或服务的价值 。
比如“安家”，为什么叶叔带龚贝贝看房半年也没有成交，而方却能从叶叔手里“抢”到客户，看一眼房子就能成功交易？故事是这样的:“龚贝贝和她叔叔看了几十套房，她还是不满意 。龚贝贝和她的家人很不开心 。”所以可以知道，宫贝贝和叶舒璇的合作并不是很尽如人意 。那时候的龚贝贝甚至认为房产中介都是一样的 。这个时候的房间似乎抓住了客户的需求，把自己放在服务客户的位置上，根据龚贝贝家的具体情况，把房子装修的非常贴心 。所以在带客户看过一次房，签合同之前，房间看起来就像锦缎一样 。而方之所以成功从舅舅那里抢走了龚蓓蓓，正是因为方知道:龚蓓蓓对舅舅的不满在哪里？然后根据客户对竞争对手的不满，进行纠正，有针对性地为客户量身定制服务方案，让客户满意 。
第三:客户推荐
首先我们要明白，客户转移的客户，大部分都是精准客户 。因为客户和对方非常熟悉，了解他的需求，所以客户转移的客户符合精准客户的三个标准:需求、第一KP、支付能力 。
那么我们应该如何打动客户，让客户帮我们介绍呢？
首先我们要了解一下这个推荐人，也就是说这个推荐人在这个潜在客户的行业里一定有一定的影响力 。只有在有影响力的前提下，他介绍的客户才能让人相信自己是精准客户 。在和有影响力的介绍人沟通时，我们需要让他知道我们可以给他有价值的帮助，也就是用价值打动他 。
简单来说，你所销售的产品或服务对推荐人的朋友有很大的帮助和促进作用 。他愿意介绍人，因为他们通常对他的朋友有价值 。
总结 【曝光3个最有效的方法 寻找客户的方法103方法2020】总之，我们通过一些努力获得了准确的客户信息，但并不意味着成功 。这只是成功的第一步 。接下来，我们需要根据自己掌握的信息，仔细分析精准客户，准确分析精准客户的关键点，选择购买力最强的精准客户，精心设计精准客户的采购方案，才能成功 。俗话说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，当业务员没有客户的时候，与其抱怨，不如努力发展更精准的客户 。


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