从这4个方面分析客户 外贸如何做客户分析
做好外贸，全面分析客户是关键，然后对症下药 。但是从那些方面去综合分析客户，分析结果有什么用呢？我跟大家分享一下我分析客户的经验:
1.对公司性质的分析
公司性质分析是外贸客户综合分析中第一个也是最重要的一个 。你的询价客户是制造商还是中间商，还是终端客户？客户询价时，一般会直接告诉他们 。如果没有，可以登录对方网站查询 。了解公司性质的目的是因为不同的公司有不同的谈判方式 。
外贸如何全面分析客户？
2.联系人身份分析
很多人不知道如何分析对方的身份 。第一，看签名；第二，看语气 。最后去对方网站查一下 。需要分析对方的身份，因为负责人和老板的立场不同，所以要有不同的话来应对 。
3.联系人的具体情况分析
很多业务员回复一个询盘，只是报出价格和与产品相关的各种参数 。如果同行都开出价格，而且价格差不多，客户为什么选择你？如果你想让客户给你一个答复，你必须做一些不同的事情 。这就需要分析联系人的具体情况了 。在回复客户之前，要了解客户的情况，比如客户的网站有什么问题，或者客户的其他喜好 。
4.客户习惯分析
客户习惯分析主要是针对接触过很多次，没谈过，合作过的客户 。第一种客户，我们要知道客户的习惯 。这些习惯在于整理和总结客户信息，只有这样才能对客户形成连贯的认识 。
【从这4个方面分析客户 外贸如何做客户分析】只有通过对外贸客户的全面分析，才能针对不同的客户对症下药，才能有针对性的对客户的顾虑进行回应和跟进 。这样才能知己知彼，百战不殆 。
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