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产品推广的7大攻略 怎么样推广自己的店铺和产品

绝大多数公司 ， 财力和资源有限 ， 无法将产品和营销做到最大化 ， 产品同质化严重 。但是小公司完全按照营销理论来做差异化 ， 或者做到一定程度的产品力是不现实的 ， 而大公司的营销方式更不适合小公司 。
我从事营销几年了 ， 包装的产品差不多有几十种 。大部分产品都是市面上常见的产品 ， 公司也是财力一般的普通公司 。但是 ， 几十个包装的产品基本上可以达到一个不错的销量 。
所以我总结了一些产品推广的经验 。相比那些大咖 ， 我的经历可能更适合“没钱没权”的小公司 。分享给大家 。
以产品为出发点 ， 我把营销路径分为七步:打磨产品、寻找代言、广泛宣传、推前、推广购买、留住用户、转化粉丝 。
一 打磨产品（有意义） 产品存在的意义在于它能解决用户的实际问题 。这是一个自检标准 。如果你的产品不能解决任何问题 ， 很可能就赚不到钱 。
这个问题可以是一个痛点 ， 一个痒点 ， 一个爽点 ， 也可以是你自己提出的一个全新的需求 ， 而产品正好满足了这个需求 。
作为反例 ， 我曾经接触过一个APP产品 ， 就是车主和洗车店的O2O 。它的功能是能够查询附近洗车店和洗车店的价格 ， 分为车主和商户 。模式是车主打开车主APP ， 查看附近洗车店的订单 ， 获得几块钱的补贴 。洗车店从商家那里接单 ， 最后车主在APP上付款 。
这家公司只经营了一年就倒闭了 。根本原因是产品没有解决任何实际问题 。第一 ， 大部分车主都有自己的正规洗车店 。其次 ， 洗车的支付方式很简单 ， 要么现金支付 ， 要么手机支付 。
但是他的产品上的这些查看附近洗车店、下单、APP上支付的功能 ， 都是很复杂的行为 。比如脱裤子放屁 ， 毫无意义 。用户使用它们的唯一原因是为了获得补贴 。补贴烧完了 ， 公司就完了 。
痛点 ， 是客户的不方便 ， 比如 ， 一个新小区 ， 买菜不方便 ， 你能解决这个问题 ， 就是有意义 。痒点 ， 是满足那个虚拟的欲望 ， 比如抖音 ， 通过音乐和强烈的画面来带动情绪 ， 它戳中的是年轻用户想猎奇 ， 想装 ， 都好色的痒点 。爽点 ， 是及时满足 ， 比如玩会比赛
。自己提出全新需求 ， 并由自己的产品去满足 ， 比如乔布斯提出 ， 手机应该是什么样的 ， 这个是最高境界 ， 也只有最高段位的人能做到 ， 不在你我讨论范围之列 。所以在这一点上 ， 我的观点可能和主流观点有些不同 。产品最重要的是对用户有意义 ， 而不是产品力有多极致 。有意义的产品是所有商业的基础 。
二 寻找背书（可信任） 你有了产品之后 ， 你要保证你的产品可以被信任 ， 也就是得到一个背书 ， 信任是购买的基础 ， 没有背书的产品等于裸奔 。
找代言有两个目的 ， 一是提升自己的形象 ， 二是解决客户的顾虑 。
信任元素 ， 例如:
产品名称 ， 很多小产品在起名上要么喜欢贴大牌 ， 要么喜欢把自己弄得洋里洋气的 。VI ， 视觉效果一定要好 ， 目前市面上所有的大品牌大产品 ， 没有一个是视觉形象很潦草的 ， 草率的形象给人的感觉就是草率的产品 。媒体背书 ， 如果有钱做广告 ， 不妨一试 ， 当年的P2P为什么能骗那么多人 ， 很多人就是觉得 ， 广告做这么大应该不是骗子吧 ， 就是这个因素存在 ， 让人放低了戒备心 。资金 ， 你有什么样的实力 ， 互联网公司融到钱以后会大肆宣传 ， 甚至会夸大宣传 ， 就是告诉你 ， 资本认可我 ， 我有钱 。创始人或高管 ， 有什么履历 ， 靠谱的人才能做出靠谱的产品 ， 常见的是各种卖课的 ， 把主讲人包装的都花里胡哨的 。合作伙伴 ， 某某某（大牌 ， 知名公司）合作伙伴 。各种数据 ， 比如香飘飘奶茶一年卖出几亿杯 ， 这是销量数据；牛奶经过多少层严格检验 ， 这是产品数据 。政府支持 ， 如果能靠一下政府 ， 或者有公信力的部门 ， 对解决信任问题十分有帮助 ， 哪怕只是搞个“文明单位”之类的铜牌 ， 都能起到不小的作用 。总之 ， 找代言就是想尽一切办法去收集 ， 去做能提升自己形象的东西 。如果有必要 ， 可以花点钱 。产品包装一般是省不了钱的 。即使你想提高产品的价格 ， 你也必须让自己看起来什么都不是 ， 只是一个可以信任的人 。


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