如何介绍产品(如何向客户介绍产品) _小知识

编译导读:在内容为王、内容营销被运用的时期，如何做好产品介绍，如何站在用户的角度思考，将产品的价值传递到正确的地方，变得至关重要。如何写好B2B产品介绍？这也是一个头疼的问题。作者分享了B2B产品介绍的逻辑框架。让我们一起来看看。

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9月15日，苹果如期推出了iPhone 13，网上一片哗然。大家期待的产品创新并没有出现。
但官网的“圆润文案”依然让人眼前一亮。
不得不说，如今懂年轻人、如此本土化、接地气、还有硬技术的企业是唯一。
我们来看看台湾、香港、台湾三地iPhone 13 Pro的翻译版本:英文“哦。所以。Pro "
打开商务Mac的介绍，足够直接明了。

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(图片来自官网)
再往下看，还“挺懂我的”，语言轻松有趣，看完心情也变好了。

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(图片来自官网)
大家都会说，连B2B业务都是苹果的。
没错，我们常见的科技B2B产品介绍不是画风。
比如我在百度上输入了一个最常见的科技词汇“云服务”，随机点击其中一个顶级广告进入XXX Cloud官网。
第一句话是“降低用云成本，选择XXX” 。
没有感觉，似乎其他竞争对手也这么说...
第二步是产品介绍，选择“云直播”(这个热点) 。
“直播云是一个完整的解决方案计划，为互联网直播提供超低延迟、流畅高清和高并发。包括实时转码、切片存储、分发加速、内容覆盖等核心功能。为终端用户带来流畅的访问体验，简化运维相关安排，赞助视频直播服务快速上线。”
这应该是给技术人员的。虽然说不清楚，但就像是技能概念的引入，并不是我们独有的。
我受不了下面的优点和效果，有些话还是绕弯了。“一站式直播云服务帮助您专注于内容制作……”换个说法，“如果用直播云，只需要对内容负责，剩下的交给我们”会不会更好？
你们官网也是这样吗？
是不是花钱升级了视觉后果，天天找人做SEM，内容还是和没说的一样，客户想没事，但是拿不到？官方也是产品有多好，但是没有页面查看。
营销内容很难，但最难的是产品介绍。
当然，高科技产品真的很难讲清楚，但是有办法，有套路。
今天来说说产品介绍的逻辑框架，可能对大家有些赞助。
一、FAB的产品描写逻辑老式的FAB卖法还是很好用的【完全是FABE，包括E(箱、证等。)，这一点非常重要，几乎每个企业都需要。由于篇幅有限，这里不赘述】。
F代表特点(Features)：产品在功效、技巧、构造、规格、材料、工艺、格式等方面所具备的差别化特点。A代表长处(Advantages)：基于这特点，产品所发生的独创性长处或比竞品更好的后果。B代表利益、价值(Benefits)：这一长处能给顾客带来何种具体的利益。基本上世界上所有B2B产品的内容介绍都包括这三个方面，但侧重点不同，表达逻辑也不同。
以国内外高端扫描枪产品为例，简述一下。
1. 霍尼韦尔，国际工业品大牌官网内容太多，很难找到产品介绍(真想说说整体设计，感觉又回到了20年前) 。
他们的逻辑是先介绍扫描仪类别——某一类产品——下载产品详情页，也就是先B后f 。

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(图片来自官网)
优势是卖点。根据我了解到的客户反馈，这些优势也是市场上客户的一致印象。这种产品现在是子类别中市场份额最高的。
2. 斑马科技，也是国际大牌官网的所有设计都比霍尼韦尔的时尚得多。另一个突出特点是从行业场景的角度帮助客户匹配和推荐相应的产品。缺点是需要一些时间才能找到特定的产品。
产品介绍是F-A-B A-B的模型，比如“性能更好”是按照“采用技巧”的方法写的...带来更强的效力...然后会有什么后果和好处……” 。