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作者/董静怡
编辑/林曦
“想用TikTok带货,这四种路径你会吗?”
打开抖音,一条如何做跨境电商的内容跳出,视频中的讲师面对镜头侃侃而谈,TikTok的跨境生意在他口中是一片待掘金的蓝海市场 。
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截自抖音账号“交个朋友海外电商学苑”这条视频来自抖音账号“交个朋友海外电商学苑”,是罗永浩“交个朋友”电商机构新的布局方向 。据悉,该学苑的培训业务范围非常宽广,涵盖了市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等,其中最关键的部分就是TikTok的电商直播培训 。
卖渔具自然是因为有打渔人 。有卖家向21世纪经济报道采访人员表示,TikTok电商是一个好机遇,毕竟“眼看着国内的抖音是怎么做起来的” 。如今传统平台竞争过于激烈,非首批商家已经无法享受平台红利,寻找新的渠道势在必行 。
MAU(月度活跃用户)达10亿,TikTok只用了4年,这几乎只是Facebook、YouTube等平台的一半 。App Annie发文预测称,到2022年,TikTok的活跃用户可能会突破15亿,这意味着TikTok将成为一个世界级的巨大流量入口 。
而在另一边,宝妈张彤(化名)做了一个半月的TikTok账号却仅有32个粉丝,发布视频只有零零散散几十的播放量,更是连带货的流程还没开始走 。在此之前,为了赶上这个跨境电商的“风口”,张彤向某TikTok培训交了近七千块钱的培训费 。
“TikTok并不好做 。”已经入局TikTok小店的商家姜然(化名)告诉21世纪经济报道采访人员,“转化率低、见效周期长是最大的问题 。”
机遇来临,跨境卖家们该如何应对?
交个海外的朋友“罗永浩做出海了!”【跟着罗永浩“出海”做TikTok电商,是门好生意吗?】近日,罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务,国际短视频平台TikTok成为了出海的第一站 。
该业务主要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”承担,前者主要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者则负责海外电商培训业务 。
据悉,杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册“交个朋友海外电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标,国际分类为广告销售、教育娱乐,当前商标状态为申请中 。有媒体透露,交个朋友确有布局海外电商培训业务,并将其定位为公司未来的重点项目之一 。
自带流量的罗永浩,这一次将市场的目光转向了TikTok这个新兴的出海路径上 。
电商形态变化发展之快所有人都有目共睹 。以字节跳动在国内的电商业务抖音为例,2019年前,抖音还是专注内容的短视频社交平台,也就是在这一年,李佳琦等KOL的爆火点燃了直播行业,成为各大平台的发力方向 。到2020年,抖音就实现了超过5000亿元的全年GMV(商品成交总额) 。
这套商业模式被认为是成功的 。
随着字节跳动征战海外,抖音国际版TikTok的电商化正在进行中,欧洲、东南亚市场在2021年率先起步 。据了解,TikTok电商2021年GMV约60亿元,预计2022年将接近120亿元,在2021年的基础上翻了接近一倍 。
上月,TikTok小店在美国上线,面向美国本土商家开放站点 。据DataReportal数据显示,截至2022年7月,美国TikTok用户已超过1.4亿,是TikTok用户量最多的市场 。
“目前培训业务方面,东南亚肯定是我们的重要的一个方向,但是未来重点主要还是在美国,美国一定是我们重点布局的市场 。”交个朋友海外电商学苑负责人Alex表示 。
据介绍,培训业务主要涵盖了从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围 。其中,关于TikTok的电商直播培训更是重点,涵盖了TikTok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节 。
Alex表示,海外培训课程从今年5月开始研发,将于年底正式上线,“第一期大概是在40位学员左右,面向亚马逊商家或TikTok商家,”Alex表示,“小白商家目前是不接的 。”
比起抖音在国内的市场份额,国际市场上的TikTok将将算得上起步 。有抖音的成功在前,TikTok电商在跨境卖家眼中是一个大风口,像交个朋友一样的各类跨境培训也应声而起,争相为卖家铺路 。
只是,有机会代表着容易吗?
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