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钱金耐大骗子__余渐富的企业理念?( 六 )


中国高昂的物流成本给了区域性批发大市场发展的机会 。中国有9亿多农村人口，这些人口居住非常分散，这决定了农村至少在未来50年甚至更长时间内都难以形成如城市一样的集中消费 。据统计，中国GDP中有20%是消耗在低效的物流环节中的 。在这种国情下，制造商很难将自己的产品从产地或一线城市直接辐射到广袤的农村市场 。另一方面，尽管中国农民的收入增长远低于城市，但农民的消费意识却在日益缩短与城市的差距 。大规模、综合性的区域性批发大市场填补了农村地区零售商对低成本、高效率的需要 。
南翔在安庆、蚌埠、泰安、南阳、商丘、南充的几个光彩市场，都有一些共同的特征：即这些城市都属于二、三线的中小城市，经济都不够发达，国内生产总额不高；市区人口规模不大，但能辐射的农村人口却很庞大；多位于交通要塞，有良好的区位优势 。
比如，安庆北接合肥，南至景德镇，西达九江，东临芜湖 。在这一区域内，没有第二个区域性中心城市，安庆对这一区域内的数千万人口有很强的辐射能力 。认准了这一区位特征，余渐富开发的安庆光彩大市场一跃成为这一地区的商品流通集散中心 。随着以大型展示、电子商务、大型仓储和配送为主要内容的第四期工程即将投入使用，安庆光彩大市场的辐射范围甚至达到福建、广东等地区 。
经营建材生意的苏传楼以前在安庆市内的华中路经营 。那里经营建材产品的商铺非常分散，1个月的营业额只有2到3万元 。1997年，他与市内另外18家建材商联手一起搬入光彩大市场 。如今，他那300平方米商铺每个月的营业额达到20多万元 。“下面8个县的建材零售店都到我这里来拿货，”苏传楼颇为自得地说道 。
48岁的余渐富早在计划经济体制下就开始了自己的商业生涯，从1978年在池州东至县的一个小村庄里创办冰棒厂开始，后来又倒过木材，经营过黑白录像厅，再到日杂批零 。1990年，他承包连续亏损多年的东至县土产日杂公司驻安庆办事处，并使其迅速扭亏为盈 。3年后他创办了安庆南翔贸易公司，主营糖、酒批发业务 。因其良好的诚信服务，贸易额在两年后就达到2亿元，跻身当年“全国最大型私营企业500强” 。
经商已近30年的余渐富深谙批发贸易经营商的需求 。安庆光彩大市场在设计上充分考虑了经营户在实际经营过程中的需求，马路宽阔，干道互相连接，户户临街，没有很多市场上都存在的经营死角 。大型货车可以非常方便地进出，在商铺的前门、后门都可以装卸货物 。尽管聘请了同济设计研究院作设计，余渐富亲自过问设计细节，多次往返上海与设计人员商讨细节 。“我跑过全国很多大市场，没有哪个市场在设计上这样周到地考虑到经营户的需要，”建材铺老板苏传楼说 。
新长江集团是另一个商贸大市场的开发者，与南翔同在安徽省 。其创办者魏超在省会合肥开发的长江批发市场也相当红火 。这个市场是围绕着商品产地而建立起来的“产地市场” 。新长江集团还在芜湖、滁州等地建有大型批发市场 。
与长江大市场不同，安庆光彩大市场是完全从零建起来的“销地市场” 。尽管有潜在的需求，但建设这样的大市场是需要时间来培育人气的 。在开业初期，为了吸引经营户，南翔集团甚至自己经营部分商铺，以积聚人气 。为了促进商户经营，他每年拿出100多万元免费为商户进行策划、宣传，举办各种形式的展示展销会；为了方便配送，一次性购进100辆小货车赠送给商户 。他还给途径安庆的客车现金补助，以吸引他们从光彩大市场旁经过，促进物流和人流 。
中国前前后后建设过的大市场不在少数，但多数并不成功 。其中相当一部分原因是开发者是以房地产开发商的思路介入到这一领域，他们通过炒卖商铺地产赚足利润，然后任由商户自己自由经营 。随着市场里地产投机风的滋生，经营户就逐渐因成本的攀升而利润下降，直至撤出 。
贸易出身的余渐富了解经营户的担忧所在 。在安庆光彩大市场中，他只出售60%的商铺，保留40%的商铺用于租赁 。在大力开发配套服务的同时，他采取措施遏制商铺地产投机，对购买者和租户进行严格的资质审查，不是真正的经营户不许进入；对以投资为目的购买了商铺的人进行劝退，不肯退出的则由南翔提供统一的租赁服务 。安庆光彩大市场的繁荣是真正的交易繁荣，而不似某些市场中的地产繁荣 。
尽管余渐富声称自己意不在地产，但来自地产部分的收入仍占大部分 。然而他相信，增值服务的收入将会上升 。正在建设中的安庆光彩大市场四期工程占地1，000亩左右，建筑面积达80万平方米，将于2006年投入使用 。四期以大型展示、仓储、配送为主，全面提升大市场的服务功能 。他预计，届时整个大市场的年交易额将达到200亿元，可提供6万人就业 。


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