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聚焦经济学——管理团队的状况和领导起的作用 。 在新事业启动之际 ， 以新事业负责人为核心的管理团队能力具有极为重要的意义 。 因为新事业负责人是制定并执行战略、调动员工工作积极性、激发员工潜力的核心 。 极端地说 ， 即便经营战略和商业模式与经营环境不一致 ， 只要有优秀的管理团队对其进行适当的调整 ， 也有很大的可能性将事业引向成功 。
案例：大型机械制造商A公司的会议室里正在进行视频软件新事业的报告会 ， 出席者包括视频软件事业负责人大桥 ， 项目成员高田和中山 ， 从经营企划部升任部长兼董事的野上 ， 企划科长冈崎和企划负责人宫内 ， 新事业负责董事今村副社长 。 听完视频软件事业项目组的报告 ， 副总裁今村满意地说：“第一年的业绩超出了当初的预期 ， 可以说是获得了成功 。 祝贺你们 。 这一情况我会向社长汇报的 ， 至于下周在董事会上的报告就拜托野上你了 。 只要把今天报告的内容总结一下就行 。 ”大家全都松了一口气 。 今村又继续说道：“不过 ， 这只是个开始 ， 今后的路还长着呢 。 接下来才是考验你们的时候 。 正如在事业刚启动时我说的那样 ， 你们三人要拿出成立一个新公司并努力经营的决心和意志才行！”大型机械制造商A公司的视频软件事业 ， 最初是现在的项目组成员之一高田提出的 。
两年前 ， A公司在副社长今村的提议下 ， 开始实施鼓励发展新事业的“内部创业支援项目” ， 向全体员工征集新事业的创意 。 员工在提案时不需要上司和所属部门的推荐 ， 充分尊重员工的自主性 。 之所以在为数众多的提案中选择高田的提案作为“内部创业支援项目”首选 ， 一是因为从硬件向软件转型符合A公司的经营方针；二是因为能够将A公司在图像处理系统上的优势与机械生产相结合实现相乘效应；三是高田本人对新事业的成功有着很强的渴望和积极性 ， 同时还拥有视频软件事业所必需的技术、知识以及人脉 。
高田是从事图像信息处理系统的技术人员 ， 作为开发项目的负责人取得过一定的成绩 。 他不仅是一名优秀的技术人员 ， 还擅长将公司内外的技术人员全都团结在一起推进项目的进展 ， 深受周围人的信赖 。 从个人的角度来说 ， 高田爱好CG ， 对电影、动漫、游戏等有关的视频软件非常关注 ， 知识和人脉都很丰富 。 但负责推动新事业的经营企划部也有担忧 。 高田虽然在开发项目的预算管理方面经验丰富 ， 但没有营业和整体统筹的经验 。 而且 ， 高田的性格很直 ， 虽然有人因此而信任他 ， 但也有人因此反感他 ， 还有人对他有偏见和嫉妒 ， 批判他在把兴趣当成工作 。
这项事业离不开高田的工作热情和才能 ， 但要让事业取得成功 ， 还需要统筹事业整体的负责人 ， 这是经营企划部和今村副总裁一致得出的结论 。 于是 ， 他们坦率地对高田说 ， “虽说这是你提议的事业项目 ， 但是既然被公司所采纳 ， 就不再是‘只属于你的东西’”“不论开发出多好的软件 ， 只有得到顾客的认可 ， 作为事业取得成功 ， 才有意义” 。 高田也对公司的决定表示理解 。
经营企划部从公司内部公开招聘新事业的负责人和成员 ， 因为经营层认为积极主动的态度非常重要 。 经营企划部企划科的成员和高田负责初期筛选 ， 然后与经营企划部长野上以及今村副社长一起进行最终面试 。 被选为新事业负责人的大桥 ， 以前是工业用机械部门负责市场营销的科长 ， 入职以来在营业方面取得了不俗的业绩 ， 深受上司、顾客、同事以及部下的信赖 。 大桥还在A公司的美国分公司工作过一段时间 ， 担任一段时间市场营销负责人后 ， 又成为经营企划的实际负责人 ， 为提高美国分公司的业绩做出了巨大的贡献 。
大桥非常善于管理人际关系 ， 和周围人相处得都十分融洽 ， 同时他还非常善于同顾客以及合作单位进行交涉 。 他能在理解对方主张的基础上 ， 有理有据地向对方解释自己这样做的原因 ， 获取对方的理解 。 他的这种态度得到了所有人的信赖和尊敬 。 如果由大桥来担任新事业的负责人 ， 即便是像高田那样个性很强的人才 ， 一定也能充分地发挥出自身的潜力 。 内部招聘的意外收获 ， 是法务部的中山 。
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