刚开始做拼多多运营时 ， 我是一脸蒙圈的 ， 这个电商平台怎么跟我印象中的电商平台不一样呢？首先人群就不一样 ， 有这样一个说法 ， 拼多多高端人群等于天猫中端人群等于京东低端人群 ， 做了拼多多那么长时间后 ， 我深有感触 ， 的确如此嘛 。
大家猜猜拼多多低端人群对标的是哪个平台？其实没对标的 ， 九块九包邮的商品 ， 对方好评返现后 ， 还申请仅退款 ， 这样的用户真的是找不出能对标的平台了 。
吐槽归吐槽 ， 对于这样完全超出想象的电商平台 ， 我一头懵逼的进去 ， 跌跌撞撞的始终看不到方向 ， 直到有一天在河边遇到一个钓鱼的高手 ， 跟他聊了一会儿天 ， 终于悟出来了拼多多运营的真谛 ， 原来拼多多运营是这样的 。
01
如果你想钓到鱼 ， 先做好基础准备
大家想一想 ， 你空着手去钓鱼能钓到吗？肯定钓不到的 ， 首先你要有鱼竿（商品） ， 用什么鱼竿呢？有几十元的 ， 几百元的 ， 还有上千元的海竿 ， 我见过那种能够钓着汽车轮胎都不会折断的鱼竿 ， 这样的竿（独代的爆品）是不是能让你钓鱼的效率提升好几倍 。
很多时候你的钱包决定了你的钓鱼工具 ， 你的背景决定了你能拿到怎样的产品 ， 假如我能拿到雅诗兰黛的国代 ， 我是不是就能躺着数钱了 ， 问题是我根本拿不到 。 有多大的本事做多大的事 ， 一点点来 ， 等你钱包鼓了 ， 就可以换个好竿（商品）了 。
有了鱼竿接下来就是准备饵料、抄网之类的工具了 ， 这些辅助工具能极大的提升你钓鱼的转化率 。 就像电商中的素材 ， 我们拿到商品后 ， 第二件事就是去产出素材 ， 主图、详情、评论等等 ， 这些都是饵料 ， 用户能不能上钩就看你这些饵料做的诱不诱人了 。
举一个极端的例子 ， 你的图片上写着：喝了这瓶奶 ， 孩子一周长高二十厘米 ， 差一厘米赔偿十万块 。 这瓶奶的售价是99元/瓶 。 你会买吗？如果不说有赔偿 ， 应该不会买的 ， 用户又不傻 。
但是因为有十万块诱饵在 ， 大概率都会咬钩的 ， 这不是明摆着送钱嘛 ， 不要白不要 。 你以为这是段子 ， 不 ， 拼多多上真的有类似的商品在 ， 大家可以去搜搜看 。
02
如果你想钓到鱼 ， 要学会找钓点
钓鱼人说 ， 你能不能钓到鱼取决于你的钓点 。 如果你选的钓点本身一条鱼都没有 ， 即便是世界级的钓鱼高手来也钓不到鱼的 ， 那种能在无鱼的地方钓到鱼的只有魔术师（不靠谱的拼多多代运营） 。
钓点在拼多多里面就是人群了 ， 拼多多目前的广告投放方式有全站、OC、搜索自定义、场景 。 目前正在内测的有全店托管和CPM计费 。 不管哪种投放形式 ， 本质上都是一样的 ， 花钱买到你的人群 。
你可以选的钓点就是上述几种形式了 ， 选择好了钓点就要开始打窝了 ， 打窝指的是为提高垂钓效率而向垂钓点投放脱离渔钩之诱饵的动作 。 电商的打窝就是出价测试人群 。
以OC为例 ， 你创建一个新的计划 ， 系统建议出价13.8 ， 你觉得太高了 ， 我只能给到4.8 ， 于是出价4.8元 。 这就是你抛出的饵料 ， 你能吸引到什么样的人群 ， 取决于你的出价 。 如果我比系统建议出价还高 ， 比如我出14.8 ， 我是不是能拿到更多的人群 ， 答案是肯定的 。
不过有一点要注意 ， 你出价越高 ， 越容易被嗜血的鲨鱼盯上 ， 鲨鱼你是钓不上来的 ， 我只能暗示到这里了 。
03
如果你想钓到鱼 ， 要学会蹲守
我曾经也去河边钓过鱼 ， 对于没钓鱼爱好的人来讲 ， 钓鱼太难受了 ， 你要在那坐一下午 ， 简直无聊极了 ， 东瞅瞅西逛逛 ， 结果一条鱼也没钓到 。 但是对于钓鱼上瘾的人来讲 ， 他们在河边住几天都不烦的 ， 一坐一天 ， 钓到鱼是迟到的事 。
所以 ， 要想钓到鱼 ， 一定要能蹲守 。 我们在电视里见过这样的场景 ， 刚把鱼钩扔进水里 ， 就被咬钩了 ， 钓上了大鱼 ， 这都不是常态 。
我有次开直通车 ， 刚打开不到十秒就来了一个点击 ， 成交了一单一百三十块 ， 成交率百分百 ， 开心之余也要冷静 ， 这只是运气 。
真实的开车是计划创建好之后 ， 曝光涨的贼慢 ， 点击量少的可怜 ， 又或者是一天几十个点击 ， 愣是一单也不出的 。 我们要做调整吗？如果很浮躁 ， 蹲守不住 ， 你可能就去调出价和优化素材了 ， 看钓鱼高手钓鱼 ， 我也学会了等待 。
有一个计划 ， 当天五百曝光 ， 六十多个点击 ， 一单没成交 ， 我什么也没操作 ， 放到了第二天继续观察 ， 一样的高曝光 ， 高点击 ， 没成交 。 我是这样判断的 ， 没有转化 ， 曝光却没降 ， 说明有成交的趋势 ， 我还可以再等等 。
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