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5大消费心理学原理 顾客消费心理学( 二 )


“家具2020元，自己提货20元比较便宜 。”客户觉得搬家可以省20元，挺划算的 。
三是大胆推出不合理退货服务 。
“买回来不合适怎么办？”“实物和图片偏差大怎么办？”7天不合理退货服务可以解决消费者的这些后顾之忧，增加销量 。
价格锚点
当消费者对价格不确定时，他们会采用两个非常重要的原则来判断这种产品的价格是否合适 。
首先，避免走极端 。
当有三个资源网络或更多选择时，很多人不会选择最低或最高版本，而是更喜欢选择中间产品 。
第二，权衡比较 。
当消费者无法判断价格是高是低时，会选择一些自己认为同类的产品进行对比，作为衡量标准 。
其实消费者并不是真的为商品的成本买单，他们为商品的价值感买单 。价格锚的逻辑是给消费者一个可比的价格感知 。
俗话说，当你去军队的时候，你会尽你最大的努力 。成功的营销案例抓住了消费者的心理 。“好的文案是心理学的大师”，而营销文案的背后，往往是消费者心理的支撑 。
来看看营销文案的一些案例吧~
利用价格锚点的逻辑，找到一个参考对象，让消费者有可比的价值感知 。
罗永浩在“老罗英语培训班”期间推出的“一元”系列文案海报，选取常见的一元产品进行对比，并帮助消费者算账，凸显培训班的增值感 。


棒棒糖、包子、大蒜、创可贴...这些参考对象比“超级折扣”等大量形容词、数据、理论更具实用性，凸显产品价值，督促用户决策 。

花并不总是给人的 。
心爱的人
也可以给自己 。
“就9.9，给自己买个开心的”，一句话，轻松把商品转到客户愿意买单的心理账户 。
应用亏损回避，一是为了构建更好的未来，二是强调亏损 。
构建美好的未来，用它创造美好的体验 。
等待人、车和水烧开 。
正是“三大件”磨砺了人的耐心 。
具有发声和沸腾功能的不锈钢水壶 。
不要等待，不要忘记 。
煮一锅热气腾腾的白开水 。
暖手暖胃~
点击链接购买 。
可以随意做其他事情~

宜家不锈钢水壶的文案首先描绘了用户在生活中经常遇到的三种不良体验，“等人、等车、等水烧开是磨砺人的耐心的‘三件大事’”，然后写出了用户购买宜家不锈钢水壶时“不要等，不要怕忘”的轻松自由感，让人想拥有 。
一直告诉你不使用的后果，你会损失很多 。典型的例子是恐惧营销 。

我们必须不断学习 。
否则会被学习者学习 。
超过
学习，就像睡觉一样，停不下来！


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