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茵曼教你如何从零开始做直播 茵曼怎么样

因曼怎么样(因曼教你如何从头开始做直播)
如果你是淘宝店主或经营者 ， 看到淘宝直播的窗口 ， 却没有自营直播的经验 ， 或者尝试了一段时间还是找不到办法 ， 该怎么办？
肖邦俊邀请了曾被评为“美国商家类TOP1店背后的男人”的因曼资深营销推广经理郑伊丽 ， 毫无保留地分享了从零开始打造因曼自播团队的经历 ， 让直播销量飙升900% 。
课程主要包括三大部分:淘宝直播的行业背景、店铺直播的三大核心点、打造直播爆款的案例 。以下是课程本质的记录:
1.为什么淘宝直播机会巨大？
纵观整个市场空 ， 阿里发布上季度财报时提到 ， 本季度新增消费者主要来自三四线城市和农村地区 。从这个数据可以看出 ， 下沉用户已经成为新移动互联网流量的重要来源 ， 三四线城市移动互联网用户占比超过50% 。淘宝直播恰好与这波用户匹配度非常高——
淘宝女性会占比较高的比例 ， 大部分集中在三四线城市 ， 年龄主要在25-30岁之间 ， 线上消费能力比较强 。淘宝直播的购买提供了一些丰富的展示形式、多样化的商品信息和强大的互动场景 ， 进一步激发了女性用户的购买和分享欲望 。
目前人工淘宝活跃用户数约5亿 ， 淘宝直播用户数千万 。其实这个巨大的市场还有很大的区块空 ， 还有很多流量等着我们去挖掘 。
因此 ， 我们应该更加关注直播 。手淘的内容形式那么多 ， 我一直觉得是人们货场里最接近的工具 。
主播的第一印象可以吸引消费者 ， 然后通过场景和氛围的营造以及推广力度来促进转化 。资源网的其他内容形式很难做到及时转化 ， 缩短链接 。
二、门店直播的三个核心点 。
接下来 ， 我们将聚焦三个核心点 ， 即人、货、场 。
人的话会由主播和粉丝两部分组成 。至于主播 ， 因曼第一次选主播的时候就有一些规章制度——外观形象是否符合品牌的调性 ， 是否健谈 。
一个主播每天至少广播三个小时 。如果他没有一定的语言组织能力 ， 可能会卡在直播里 。我们在进行主播培训的时候 ， 总是强调不要做教科书式的直播 ， 要做脱口秀的直播 。一些综艺节目或脱口秀非常受欢迎 。正是因为他说话生动 ， 组织语言的能力很强 ， 粉丝们才能看着听着 ， 延长你的上网时间 。
【茵曼教你如何从零开始做直播 茵曼怎么样】然后就是主播的逻辑思维能力 。谈一个产品没有逻辑 ， 很难达到种草的效果 。有了一定的逻辑能力 ， 他可以很清楚的向粉丝解释这个产品 。逻辑能力差 ， 又一场表演被粉丝评论带走 。选锚的时候要设置测试环节 ， 做评估 。
主播也要有一定的时尚知识 ， 对人的设施建设会有很大的帮助 。主播本人会参与搭配 ， 但如果没有足够的这方面知识 ， 做搭配是非常困难的 。好的搭配可以有效提高我们的发货率 。
主播培训期间 ， 公司会布置任务 ， 观看时尚大号或时尚门户 ， 充分了解时尚潮流 ， 培养审美和搭配能力 。
基本上 ， 我们的每个主播都会看业务人员 ， 知道我们的哪些商品最畅销 ， 哪些是我们的平销 ， 哪些是滞销 。他们会训练他们如何提升自己的数据 ， 吸引一些年龄层的忠实粉丝形成粘性 。粉丝信任这些主播后 ， 粘性很强 ， 种草能力很强 。
那就来看看粉丝吧 。因曼直播开始 ， 我就了解到了微亚流量的构成 ， 30%来自公域 ， 70%来自私域 ， 大部分每天都在看 。所以第一反应就是煽动我们的粉丝 。
直播开始的时候 ， 公共领域展示很少 ， 所以我们从自己的粉丝入手 ， 通过不同的运营手段来改善直播的各项指标 ， 提升整体直播数据 。
在改进每个指标之后 ， 我们可以从公共领域获得更多的流量 。下一步是关注新粉 。现在可以看薇娅直播了 ， 就是把“关注她”的一些话当成口头禅 。看了一两分钟她的直播 ， 你可以听到n次“关注它”的说辞 。维娅级别的主播在不断升级新粉的转化 。我们也可以回顾过去 ， 思考我们的作品是否做得好 。前期是老粉策动 ， 加上新粉的粉转化率 ， 扩大淘宝直播的人群 。


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