然后 ， 我上家确实是小公司 ， 所以我才更加想加入贵司 ， 来了就不走了 ， 别人大公司来的 ， 不一定能待得多久至少没有我长 ， 我更稳定 。 我的履历断档那是家里逼着我裸辞回老家参加公考的 ， 后来我考上了但工作内容不好还被顶替了 ， 所以家人和我都打消了吃公家饭这个念头 ， 所以我在咱公司会更加卖力工作 ， 心无旁骛 。
岗位不匹配 ， 但我职业素质很好 ， 我看了贵司的岗位要求 ， 大多数我是满足的 ， 包括职位描述 ， 大多数我也在之前工作中有所涉及 ， 我们小公司所以我做过的工作内容更广 ， 贵司该岗位类似只是我过去工作经验的一部分 。
贵司这个岗位是不带人的 ， 但我之前有做过主管的工作经验 ， 我相信跟各部门的协调和合作 ， 我会做得比大多数人更好......
其实这里的类比 ， 就是将求职中完全匹配该岗位的人的弱点找到 ， 你就容易成功了 ， 你要反向操作 。
【招聘|自身条件一般时，如何谈到好结果？】求职时跟该岗位很匹配来自相同行业且学历高于职位要求来自大公司的人 ， 赶不上我的地方 ， 首先自然是我的工资要求低 ， 然后我愿意吃苦耐劳 ， 甚至愿意加班 ， 也可以无理由出差 ， 且我单身或者孩子有人带 ， 我可以以企业为家 ， 还有我虽然没买房子但我可以住公司宿舍或者搬到公司旁边 ， 我户口还没过来所以我要保持职业的稳定轻易这5年内不出意外我不会跳槽 ， 我不知道其他人如何我只知道您愿意招我进来这就是知遇之恩 ， 我以后于公于私也会感谢您......
下一个场合则是矮矬穷去相亲 ， 这就害羞、尴尬了 。 我矮矬穷 ， 确实比高富帅、白富美少了很多优势 ， 但是我有我的优势 ， 那就是高富帅、白富美不具备的地方 ， 我不要用我的短处去碰竞争对手的长处 。
更为重要的 ， 相亲是为了结婚 ， 当下很多人其实就是想在婚姻中占对方的便宜 ， 或者至少不付出50%之外的一份力气 。 而我要在一开始就让你知道我是愿意多付出 ， 比如达到51%、75%甚至90%的人 。
我们有位广州女群友 ， 刚见面就跟人家男孩说 ， 自己准备婚后两三年让老公给自己买辆车 。 其实这婚后的车也是两人共有财产 ， 即使老公买了 ， 也无关痛痒 。 但是你这才相亲阶段 ， 你就让刚见面的男孩感觉到了扑面的经济压力 。
“婚后还这么强迫老公 ， 那这婚前我这男朋友、未婚夫岂不是要付出更多的金钱和情绪价值？”这是男孩的第一反应 。
这里面的原理 ， 大家见下图我的说明 。
无论哪一种谈判 ， 你要先分析对方需要什么 ， 再根据自己的情况看你比高富帅白富美欠缺的是什么 ， 要避开这些硬性指标 ， 避重就轻 ， 去描绘你可以拿出的而高富帅白富美欠缺的东西 。
刚刚上图已经讲了女孩去相亲 。 现在讲矮矬穷男孩去相亲 。
首先 ， 对方肯定会嫌弃你没买房 。 但是高富帅5套房 ， 那是婚前财产 ， 而你要说自己跟家人已经准备好了买婚房的300万 ， 可以跟对象一起买婚房 。 其实这已经类似“买房加名”了 ， 这一条就已经秒杀绝大多数当下的高富帅及其聪明智慧的父母和家族 。
接着 ， 说你没社会经验 ， 其实就是本地人脉关系 。 你要强调自己已经在办理户口 ， 师长、同学、老乡很多都在我们深圳买房了 ， 亲戚在深圳的很多 ， 还有不少当了公务员 ， 在工商、税务、消防的各部门都有 。 其实这就是虚夸亲友关系 。 夸就夸 ， 不夸以后也用不上 ， 无论真有还是假有关系 。
接着工资低 ， 你确实月薪1万 ， 但你要说工资接近2万 ， 而且还有不少企业三四万的工资想挖你去 。 其实能懂我幽哥这个翻倍跳槽理论的人不多 ， 女孩即使是本地人 ， 她的家人和她自己大概率工资并不高 ， 你的优势之一就是高工资 ， 现金流好 。
没户口外地人这个说过了 ， 说自己正在申请办理 ， 预计很快能下来 。 无非就一个买房资格 ， 其他并没有什么 ， 但你要做一个ING的假动作或者真动作 。
当然 ， 老家还有个弟弟 ， 你最好说弟弟比你成绩好 ， 尤其收入非常高 ， 或者出国了 ， 或者在隔壁省会做公务员、当官 ， 当然也要强调老家的老宅基本都归你 ， 包括父母在县城里还有2套房 ， 存款若干 ， 支持你留在深圳但他们晚年估计不会过来 ， 等等 。
此外 ， 高富帅无法提供的就是情绪价值 ， 你要讲你多么对对方一见钟情 ， 讲冥冥之中 ， 其实就是山盟海誓 ， 这个可以放到下次下下次约会讲 ， 但第一次你要做到彬彬有礼 。 真的高富帅现在都不大愿意追女孩了 ， 尤其相亲的对象 ， 你要反其道而行之 ， 弥补高富帅的不足 。
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