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招聘|自身条件一般时，如何谈到好结果？( 二 )

招聘


当然 ， 也要夸我们公司的行业地位 ， 目前处于行业头部 ， 今年20人已经在招80人 ， 明年估计会超过200人的规模 ， 后年500人的预算已经在制定......其实这跟创业公司给求职者画饼类似 ， 你给供应商也要多画自己公司未来前景的饼 。
然后 ， 我们小公司 ， 所以我们预付款 ， 当然后面你可以继续加长账期 ， 先让对方愿意合作再说 。 一旦合作上路 ， 几个项目供货起来 ， 老板和大股东并不参与项目、研发和工厂等基层工作 ， 他们主要看销售额和利润 ， 此外就是账期 。
其他就是给供应商介绍友商 ， 即行业竞争对手的新项目 ， 这样跟你对接的供应商的项目经理才有个盼头 。
继续 ， 我们小公司自身的质量水平差、检测设备不足、又没有研发能力 ， 为了让供应商更好地跟我们配合 ， 最好找行业大佬的供应商 ， 巨头的合作厂家一般懂得行规 ， 且有了一定的商业制度 ， 不会因为老板个人的情绪而撂挑子 ， 即不会突然不合作 。 你要用别人的制度特点和行业惯性去获得配合你们公司的保证 。
我当初在小公司时 ， 要买轴承 ， 我一般都会让舍弗勒参与报价 ， 而不仅仅是订单给单价便宜一大半的日韩和国内厂家 ， 舍弗勒是大厂 ， 体系健全 ， 一旦接单后 ， 他们有完整的配套客户的服务 ， 哪怕你是个小客户只买了一两款产品 。 这个道理在其他零件上一样运用 ， 比如索斯科的门锁、3M的胶带、仕力高的泡棉、科顺的轮子、THK的丝杠、爱信精机的DVD、飞利浦的显示器、海康的PCBA等等 。
小客户不一定都要找小厂做供应商 ， 因为小公司是人控的 ， 容易情绪化而不合作 ， 也容易体系不健全 ， 更容易倒闭 。
当然 ， 也可以内部给点压力 ， 主动给供应商涨价、提高最小起订量、账期提前、并且多多让供应商参与我们主机的研发、在项目设计时就将他们的具体型号加入AVL名录 。 具体方法就太多了 ， 还有作为小客户但跟供应商的老板、大股东私人搞好关系 ， 不配合主要是下面的人 ， 你要时刻有可以一个电话给他们老板来救急这个热线 。
还可以联合几个采购圈子内好友 ， 一起问这家供应商购买产品 ， 共用起订量和最低单价 ， 最终达成共同控制的目的 。 类似美国通过北约去控制欧洲、敲打对手 。
我们作为小客户 ， 就要利用我们的优势去达成目的 ， 大客户无法提供的 ， 我们可以 ， 比如大客户无法预付款且账期2-3个月 ， 我们可以预付款、现付或者0-2个月内付款 。
比如大公司无法保证该类产品都问你们购买 ， 我们小公司我则可以让我们公司出具一份《定点生产书》 ， 承诺以后此类产品主要从贵司一家购买 ， 类似独源采购了 。 这点大公司做不到 ， 大公司的三方比价是必须的 ， 欠缺我们小公司的灵活性 。
此外 ， 大客户朝南坐 ， 我小客户我可以请你吃饭 ， 所以我可以从人情上让你知道我的好 ， 我还可以跟你攀老乡 。 我为了让你们配合 ， 我跟你们的从销售到项目 ， 从质量工程师到发货专员 ， 从报价员到样品工程师 ， 我每个人都跟你们多沟通 ， 时不时请供应商的员工吃饭 ， 这样他们觉得从来没客户请他们吃饭的 ， 有面子 。
这也不是说小鬼难缠 ， 我的目的无非就是要我管理的供应商都配合 ， 我从内部、外部以及我个人的付出方面 ， 多提供价值 ， 则我的名下供应商自然就比其他采购同事所负责的要好 ， 将他们比下去了 ， 则无论内部提升还是外部跳槽 ， 我都有了很多成绩和理由 ， 我管理的供应商在本公司最配合！
以上 ， 对于小公司采购员如何让供应商配合 ， 已经穿插了大概20种方法 ， 相信只要你做过半年采购员 ， 大致就懂了 ， 我不再摘录罗列了 。

将以上采购员的困难点 ， 转移到场景二 ， 即自惭形秽的求职者通过海投后 ， 居然也获得了从来没有做过的来自知名雇主的工作机会 ， 这就相对容易理解了 ， 过去我写过近1千篇文章 。
其实也是挨个攻破 。
首先 ， 你们要5年工作经验的人 ， 我确实只有3年 ， 但是我学习能力强 ， 我在此刻面试时就能向你保证我试用期三个月就能上手 ， 而且我工资要求低 ， 你们岗位预算是15-20K ， 我只要14K ， 别人行业和岗位完全对口的可能就要25-30K了 。
接着 ， 你们要硕士以上学历的人 ， 我虽然学历才本科 ， 但是我当初高考发挥失常 ， 不然我能上重点大学的 ， 且大四时我考研分数很高 ， 但因为种种原因没去上而已 ， 我的学习能力和素质不低于硕士生 ， 比同龄硕士研究生我还多了3年工作经验 ， 包括待人接物、工作资历等 ， 我有相对优势 。


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