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门窗，建材圈最后的蓝海！沃伦门窗CEO车晓娜：工业风中的绿肥红瘦

本文转自：时代周报

门窗，建材圈最后的蓝海！沃伦门窗CEO车晓娜：工业风中的绿肥红瘦

文章插图
初春的北京微凉 。在北三环蓝景丽家沃伦会客厅里，车晓娜身着黑绿相间小风衣，步履飒爽，神采奕奕 。
沃伦门窗CEO车晓娜是一位标准的80后，身处于社会快速发展的浪潮中，她见证了世界的斗转星移 。从固定电话到触屏手机，从老式电脑到平板电脑，对于她而言，一件物品、一个行业发生翻天覆地的改变再正常不过 。
创建沃伦门窗品牌是在2012年 。当时她和丈夫，以节能系统门窗介入市场 。截至2022年，沃伦门窗从区域品牌拓展为全国性品牌，已在全国百余座城市设有品牌旗舰店，店面数量从十几家扩大至近400家，同时在北京房山、山东临朐、广东佛山建有85000平米标准化生产仓储基地 。
刚入行的车晓娜，对于门窗行业，更多的还是陌生，“那个时候，门窗没有所谓的‘品牌’ 。”十年间，她亲历了门窗行业从野蛮生长到逐渐标准化、规模化，也见证这个传统制造业，焕发出新活力 。
“为什么门窗非要是黑白灰色？好像大家都有规定一样，不约而同地赋予这个行业制式的外观标准 。”车晓娜是典型的双鱼座，浪漫、感性且爱幻想的特质在她身上均有体现 。
“宋词常有云，知否知否，应是绿肥红瘦，亦或者流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉 。”在车晓娜看来，红色和绿色是中国人长久以来对于美观的外表最直接的体现，“就像有蒂芙尼蓝，爱马仕橙一样，门窗也可以有沃伦的‘红+绿’ 。”
2021年，车晓娜带领团队，在品牌VI、SI的标准上进行了大胆的革新，颜色采用了大面积的红+绿 。新形象在7月广州展博会上首发亮相，便引起了行业不小的波动 。
“既然万物都可以潮流，为什么门窗不可以潮流呢？”车晓娜语速缓慢却坚定有力地向《时代周报》采访人员说 。
（以下为对话实录）
感性、温度与颜值
时代周报：你是感性的人还是理性的人？
车晓娜：一半一半，感性和理性都会存在 。
女性管理者的“感性”传递出的是感染力，大家相互之间传递信心，这种感性还体现在于能沟通、会沟通、懂沟通，怎样才能站在员工的角度，给出他们需要的支持 。不过，理性地讲，在工作的具体流程和结果上，是要做到“说一不二”的 。
总体而言，企业经营这件事情，过程是感性和理性的交叉，但是结果不能靠感性，因为背后是多少员工全家的重托，所以靠感性去传递信心，靠理性去创造价值 。
时代周报：你的女性特质在商业领域里如何体现？为什么推出国潮双色形象、网红工厂的概念？如何理解自己在工作状态中的同”与“不同”？
车晓娜：首先，由于窗户是铝材制作而成，这个行业的特定印象好像是冰冷、工业化 。但从女性的角度出发，我认为门窗的深层意义在于“守护”，守护自己、家人的私密空间和安静的生活，门窗可以让家变得有温度 。“沃伦”即德语里的WARREN，就是守护者的意思 。
对于沃伦门窗的成长而言，产品是根本，但是品牌是灵魂 。除在门窗产品的性能发力外，我还很注意颜值 。我们“红与绿”国潮风SI标准门店形象，和市面上常见的店面配色都不太一样 。我希望我们的品牌在消费者眼中能突出、明确，且具有不可抗拒的吸引力 。国潮系列产品的发布，是在同质化的行业中寻找了差异化 。
“同”与“不同”方面，注重颜值也许就是和男性管理者不同的地方 。而相同的是，和男汉子一样，女性也需要强大的体魄和心胸，能包容，不断进取 。
时代周报：作为女性企业家，你一路走来的心得是怎样的？
车晓娜：团队很重要 。首先，我和他们总是能够玩在一起，他们也会自发地去做应该做的事情；第二，同理心，站在员工的立场想问题，良好的沟通可以解决很多问题；第三，共同成长，我在公司的作用就如同女性之于家庭的作用，需要处理工作中的“琐碎”，并且乐在其中 。
从直营到招商，从区域到全国
时代周报：在你的从业经历中，你经历过些变革？这些变革对你产生了哪些影响？
车晓娜：第一次变革是2012年以前，当时我刚进入门窗行业，做代理铝材的生意，然后发现做生意是一件很有趣的事儿，可以和很多客户、行业前辈交流 。我的“商业思维”是从那个时候开始建立的 。
第二次变革是2016年底，我们从直营模式变为招商模式，从北京往全国扩张，沃伦也从区域品牌变成了全国性品牌 。其实最初我们在运营沃伦时，只是为了家庭生活能更好一些 。但2014年、2015年，常有人慕名打电话要代理沃伦，从那时，我们才真正把沃伦当成一份事业来看待，所以有了扩大规模的想法，选择一条更具有挑战和不确定性的路 。2016年底举办的招商大会反馈很好，约有80个经销商和我们签订了合约 。此后，我们的落店量开始不断翻倍增长 。


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