“市面上几家大型的代理商，没办法赚服务费，可能就赚返点，让流水从它们那边过一下，实际上谷歌也意识到了这一点，这时候代理商就是个贸易公司，跟终端客户的粘性也不强 。”胡文敏表示 。
过去一段时间，郑雅婷的公司已经接到好几个被大型代理商劝走的客户，但是公司最后拒绝了这些客户 。“接过来后，你不仅要考虑利润，还要看你的交付能力是否跟他的需求匹配 。比如有的游戏公司可能要求分区域、分国家投入，那些区域我们可能并不擅长，而且游戏规则和玩法接下来会有更多不确定性，短期内不太好做这样的适应和调整 。”
胡文敏指出，谷歌广告的修复能力非常强，也会不断复盘政策，这两年还跟艾森哲成立了一家公司打算做直销或者外包，它体系庞大，也在做各种模式的探索跟创新 。
智象了解到，随着返点政策的逐步取消，在利润和KPI的压力下，越来越多的广告主开始选择谷歌海外户 。据数字营销公司VEERY维睿互动介绍，目前市面上比较常见的高返点海外户都是阿根廷户，而且返点政策越来越好，现在可以高达13-15个点，广告主只要保证广告不亏损，直接自带10多个点的利润 。
“虽然大家都在说取消返点代理会消失掉，但是只要存在信息差、存在需求，就会有对应的服务商 。根据不同的月消耗、不同的代理可以给到的返点也不一样，比如中小型广告主月可能可以谈8%到13%的返点，大一些的消耗可以给到14%-15%的返点 。”
然而，即便高额的返点比较有吸引力，但海外开户难度极大，还要考虑汇率汇损等等问题，并非一劳永逸之策 。
谷歌对代理商的要求将会越来越高，除了开户、充值，还会考察代理商能否为谷歌整个生态带来更多的价值，比如红人营销、素材制作等等 。代理商需要做的是，精细化运营和提供整体解决方案，追求不光为客户，而且还要为媒体平台贡献价值，以前那种纯操作型代理将逐步被淘汰 。
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