8月份销售工作心得体会 销售心得
销售经验(8月销售经验)
8月份工作经历:开发新客户很难，但开发新客户是培训最多的 。
第一，求同存异 。工作过程中一定要注意，任何时候都不要把矛盾放大，要把共同点放大 。记住你想要的 。其他的都可以在这个过程中慢慢放弃，但不能一下子全部放弃 。相反，你应该让别人觉得你不容易妥协 。否则别人的资源网就没有成就感，不会放弃自己坚持的东西 。比如这次出差，我们需要开会、实验、付款、拜访客户等等 。当我们知道自己想要什么，就可以在谈判过程中不断接近这些目标，不断突破客户的底线，让他在思想上慢慢接受我们的过程 。第二，一定要了解客户的痛点，帮他提建议 。其实我们客户这次最大的问题在于信用，但是没有信用就意味着没有生意，客户会损失很多 。很多人会建议不要做这些信贷业务，但实际上这种说法和做法都是错误的 。怎么办？在客户基础和数量的情况下，为了避免市场出现坏账带来的资金问题，我们应该调整产品结构，尽可能更换无利可图、利润率低、市场同质化严重的产品，如果不是为了引流的话 。换句话说，把所有没有利益基础的产品都换掉，换成利润高的产品 。只有这样，高利润才能用来抵消可能的风险 。同时，要控制好信贷规模，全力以赴 。控制规模的原因是要有随时反击两次的能力 。第三，告诉你的客户需要使用什么工具，帮助他们分析各种问题，找到解决问题的方法 。这一次招人会流失一些客户，员工也很难稳定下来 。然后我跟他说，他的工资要有一定的吸引力，同时工资也要拆分 。比如月薪10000，那么工资应该是7000，年底年终奖放这里3000 。这个年终奖也要和业绩效益挂钩 。如果达不到预期，给你3.6万 。如果任务完成率超过1，比如达到2，那么就是72000元，以此类推 。同时这个奖金从第二年开始每半年发一次，尽可能稳定员工 。只有稳定的员工团队才能有好的业绩，这样企业才能有好的利润，企业也才能花更多的钱来提高员工的福利待遇 。4.告诉这些老板企业家和普通老板有什么区别 。很多人会说格局不同，但在我看来，这不仅仅是格局的问题，而是责任的问题 。这些和你一起战斗的员工，他们给了你信任、时间、精力和对未来的期待，所以你不能只想着自己，而应该想着他们和他们背后的家人 。他们需要什么？子女教育、父母养老、自身发展、家庭住房、汽车等物质需求 。简单来说，就是你自己的发展和未来，赚钱，成名 。你应该时刻思考的是你能给予什么，去换取别人的忠诚、奉献和信任 。你永远不可能只为了自己而成为企业家，也正是因为如此，很多企业才活不长 。如何将所有人的利益与企业绑在一起，既光荣又不失一切，是一个企业家应该时刻考虑的问题 。
【8月份销售工作心得体会 销售心得】一个企业的成长和发展资源网，必定会经历很多的历程 。不断的学习和提高自己，让自己看到更广阔的舞台，懂得使用更多的工具 。外面的世界真的很美好，你想要看到更美好的风景你就必须站资源网得比别人更高的地方，这就是进步的意义 。
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