江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

连衣裙|从护肤到护发，诗裴丝头皮革命悬在风口

连衣裙春夏穿搭

连衣裙|从护肤到护发，诗裴丝头皮革命悬在风口


本文转载自产业科技
国货新消费品牌争相崛起 ， 在头部洗护领域 ， 诗裴丝成为了佼佼者 。
今年618 ， 诗裴丝的销售额同比增长500% 。 双十一延续了618的辉煌战绩 ， 相关数据显示 ， 在天猫美护发交易指数榜 ， 诗裴丝旗舰店稳居国货品牌TOP1 ， 也是美护发类目前十名中唯一的国货品牌 。
线下增长同样快 。 诗裴丝线下零售渠道销售额同比增长258% ， 全国核心商圈门店布局已超20000家 。 相关行业报告显示 ， 诗裴丝已跃居中国控油蓬松功效品牌TOP1 。
不止今年销售成绩出色 。 2021年双十一期间 ， 诗裴丝销售额同比增长超10倍 。 当年12月 ， 诗裴丝还完成了近2亿元A轮融资 。
可见 ， 创立于2019年年末的诗裴丝 ， 扩张步伐神速 ， 尤其在头部洗护行业中 ， 已成为国货新消费品牌的代表 。 这一方面离不开创始人郑如晶的新消费项目操盘经验加持 ， 她曾主导了网易严选品牌创立 ， 对制造新消费风口和供应链整合轻车熟路 。
另一方面 ， 则取决于诗裴丝开创的头部护肤新概念 ， 如把面部护肤、控油蓬松等概念引入头发护理、头皮护理中 。 此外 ， 诗裴丝也像其他新消费品牌一样 ， 善于营销造势 ， 发力内容电商 ， 依靠大量博主背书 ， 强化品牌对目标客群的渗透 。
但回归到产品本身 ， 排行榜之外的诗裴丝究竟价值几何？
从洗脸到洗头
出圈 ， 先从制造概念开始 。
诗裴丝能在诸多传统洗发水中脱颖而出 ， 正是因为提出了面部护肤的洗发新概念 ， 从控油蓬松入手 ， 制造出来更精致的洗护需求 ， 并以此为营销点吸引用户 。
传统的头部洗护产品 ， 仅着眼最基本需求 。 曾经 ， 洗发水去屑、柔顺等功能 ， 是人们头部洗护的基本需求 。 商家多在批量生产产品 ， 不过多关心配方和技术；消费者也未出现更高层次需求 ， 几十块钱的产品便能用上数月 。
但是近些年 ， 随着工作压力增加 ， 生活饮食不规律 ， 年轻人被愈发严重的脱发问题困扰着 ， 吃补品生发、植发 ， 成为年轻人越来越普遍的选择 。 然而 ， 植发生发实际上并不容易 ， 相比之下 ， 让头发更蓬松似乎成为好的选择 。
于是蓬松概念便被引出 ， 让头发看起来更多 ， 成为共识 。 诗裴丝觉察到这个趋势 ， 抓住控油蓬松需求 ， 推出洗头膏和免洗喷雾等产品 。
把护发需求精致化 ， 让溢价变得理所当然 。 在诗裴丝创立仅一年多的时间里 ， 海盐洗头膏和免洗喷雾便完成突围 ， 为诗裴丝带来了数千万的销量 。 短时间内产品热卖 ， 很大程度上也归因于诗裴丝将面部护肤概念引入到头部洗护领域 。
在面部护肤的护发概念里 ， 头发不止需要洗发水和护发素 。 护肤概念的护发需要经过洗前精华水、发膜、头皮磨砂膏、洗发水、护发素、发膜、护发精华、喷雾这些繁琐步骤 。 诗裴丝主打的几款产品 ， 如喷雾、海盐磨砂膏、发膜 ， 便是这些步骤中的其中几项 。
正所谓 ， 没有需求就创造需求 ， 诗裴丝拿捏住了用户在护发上的焦虑与压力 ， 将面部护肤、控油蓬松等概念 ， 通过各种形式的营销传递给用户 。 例如小红书、微博的KOC种草 ， 携手抖音新锐发布营销活动 ， 明星代言、头部达人推广等 ， 诗裴丝一个都没落下 。
面部护肤、控油蓬松概念犹如热潮一般 ， 袭向头部洗护领域 。 与诗裴丝一样 ， 营销面部护肤需求的洗发水商家们 ， 真实效果有待考量 。
智商税or真效果
更注重控油蓬松、诠释护肤概念的洗发产品相继出现 ， 它们以中高端为主 ， 在细分场景中混战角逐 。 尽管它们乐于以中高端定位自居 ， 但是价格与功效不对等的争议一直存在 。
价格超百元 ， 刷新消费者对洗发水价格认知 。 除诗裴丝外 ， 卡诗、馥绿德雅也是中高端、单品月销数万件的功效型洗发品牌 。 卡诗的蓬松洗发水一瓶售价260元250ml ， 馥绿德雅的防脱发洗发水一瓶188元200ml ， 这与大多数几十元一瓶的洗发水价格大相径庭 。
高价产品的溢价必须要有价值支撑 ， 否则定价能力很快就会丧失 ， 毕竟消费者想要得到与价格相当的使用效果 。 有业内人士称 ， 很多高价的护发产品在营销上抢占消费者心智 ， 虽然从配方、成分等方面要比低端大众产品表现更佳 ， 但不意味着高价产品就一定有与价格对等的效果 ， “起头屑”“头皮发痒”“出油”等问题仍然困扰着部分消费者 。


推荐阅读


上一篇：2021最新春节祝福语大全 新年祝福词2021最火

下一篇：重庆10大必玩景点 重庆好玩的地方