TikTok美国小店正式上线，巴西、西班牙、爱尔兰也不远了？ _TikTok

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11 月 10 日， TikTok 美国小店将要上线的消息终于被证实了。

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来源：https://seller.tiktok.com/
TikTok 美国小店，虽迟终到
根据官网信息，注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok 账户进行注册，同时商家需要拥有邀请码。
如果是企业注册，企业需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，如果是个人注册，则只需出示美国护照/驾照。注册成功后，商家的 TikTok 账户可以 0 粉开播。关于抽佣，美区小店注册成功后的前 90 天，官方抽取 1.8% 的佣金， 90 天后转为抽佣 5% 。作为对比，东南亚马来小店刚注册时抽佣 1% ，之后恢复到了 2.12% 。
据业内人士告诉白鲸出海，之前已经有一些商家拿到了内测资格。
不同于已经上线小店一段时间的英国和东南亚， TikTok 在美国发展电商的路径要谨慎得多。下图笔者总结了部分 TikTok 在美国与电商相关的动作，从 2020 年 10 月开始到今年 11 月， TikTok 用了整整 2 年时间为美国卖家和用户习惯在平台内购物做铺垫。

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DataReportal 数据显示，截至 2022 年 7 月，美国的 TikTok 用户超过 1.4 亿，是 TikTok 用户量最多的市场，体量几乎是用户数排名第 3 的巴西市场的 2 倍。另外，在 TikTok 用户最多的前 10 个市场中，只有美国是成熟市场，用户的消费能力平均下来比其他新兴市场高。

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TikTok 用户在各国市场分布情况 | 来源：DataReportal 制图：OBERLO
根据特看科技（一家基于数据+AI 驱动的内容智能公司）抓取的数据， 10 月 1 日和 11 月 1 日这 2 天，他们在美区分别抓取到了 1816.06 万和 2038.92 万个视频，这其中的带货视频的数量分别是 4.67 万和 5.03 万，占比分别为 0.25% 和 0.24% 。而印尼和英国市场的带货视频占比分别为 12.62% 和 4.03% 。

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数据来源：特看科技，制图：白鲸出海
可以看到，美区带货视频占比整体还较低，但横向对比一下 TikTok 有能力推动电商业务的这几个市场的规模，美国无论如何都是 TikTok 在电商上必须拿下且需要谨慎对待的一个。更何况，越来越多的电商玩家入场美国，更是在背后推了 TikTok 一把。
但过去几年，因为各种复杂的因素， TikTok 在美国市场表现得非常谨慎，而到了其他市场， TikTok 并非都如此耐心。先不说今年 4 月 TikTok 在东南亚一次性放开了菲律宾、越南、泰国和马来西亚 4 个市场的小店，据金融时报 11 月 8 日消息， 2 位知情人士透露， TikTok 计划在未来几个月在北美、西班牙、爱尔兰及巴西市场开设小店。现在美国上线小店已经上线，此前也有证实 TikTok 在西班牙开放小店的消息，金融时报的这一消息未必空穴来风。
广告业务增长放缓， TikTok 押注电商
从 TikTok 在 LinkedIn 一周内发布的招聘信息来看，工作地位于爱尔兰都柏林与巴西圣保罗的热招岗位中的确有一些职位来自 TikTok 电商团队，这并不能完全证明 TikTok Shop 会在这 2 个市场上线，但可以看出 TikTok 电商业务已经在上述 2 个市场加快推进了。

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来源：LinkedIn
而从上述发布的职位可看到，爱尔兰的职位指向了欧洲、中东北非市场，巴西的职位则指向了拉美市场。从之前的谨慎，到现在大踏步前进，除了快手、拼多多、SHEIN 等玩家都在布局之外，也有 TikTok 本身商业化的压力。
近日，据金融时报消息， TikTok 对其美国领导层进行了一次重组和小规模裁员，北美地区业务总经理 Sandie Hawkins 被调任负责 TikTok Shop 美国业务，负责全球业务解决方案的高管 Blake Chandlee 将临时承担 Hawkins 此前的工作。这一次 TikTok 在美国组织重组后，有大约 20 位高管被辞退，相比 7 月份 TikTok 在欧洲的组织重组及换血，这一次的动静要小很多，但从结构调整中仍然看得出 TikTok 业务重心逐渐偏向电商的迹象。