文章图片
文章图片
有人总结出了短视频电商的核心要素有两个 ， 强大的供应链+强大的资金实力 。 甚至将其衍生至所有的企业要想获得成功的核心也是必须要必备这两个要素 。
这几年创业者很流行的一个做法是聘请职业经理人 ， 并且有一个很奇怪的现象 ， 有很多年富力强的年轻企业主也要聘请职业经理人 。 有很多基础的管理架构与基础的运营思路都不具备的企业也要聘请职业经理人 。 不合理的聘用职业经理人 ， 造就了一个普遍现象：对职业经理人听之任之几轮大投入的操作下来烧光了预算并不见其效果 ， 职业经理人可以毫无压力的离开 ， 却留下一个一脸茫然的企业 。
职业经理人往往都有听起来很牛的背景与实操案例 ， 在这两点的吸引之下 ， 急于突破瓶颈的企业确实显得求贤若渴 。 但是在他们的眼中企业想要增长 ， 最重要的一个因素就是预算够不够 。 在电商这个行业中现象是最明显的 ， 仿佛就只有投流开车这么简单 。 很多电商企业主都有过被坑的经历 ， 后来都是谈之色变 。
营销投资从来都不与回报成正比关系 ， 这一点并不需要举例说明 ， 巨额投入之后惨淡收场的企业比比皆是 。
在微信钱包处于成长阶段时 ， 参加了有一年的春晚互动 。 无疑这是一次极具曝光率的营销事件 。 但种子用户在无数的微信群里发拜年红包 ， 这才是实现爆发式增长的关键事件 。 领取红包的人与要发红包的人都必须要开通微信钱包功能绑定银行卡才能将收到的红包存入银行账户 ， 才能将银行账户里的余额拿出来发红包 。 事实上 ， 腾讯的财付通在微信红包出现之前一直不温不火 ， 但这一次与社交的相结合实现了支付圈的出线 。
早在2003年领英虽然已是非常具有规模的职业社交网站 ， 但是新用户的增长也遇到了瓶颈 ， 支付巨额的获客成本但收效很差 。 2003年底领英实现了势如破竹的增长 ， 是因为他的工程师团队找到了一个绝佳的方法 ， 让用户可以毫不费力的上传他们的outlook邮箱的通讯录并邀请联系人 。 这个方法被现在几乎所有的社交类平台沿用 。
这些案例中获得新用户都不是通过巨额的广告投入获得的 ， 而是对自己的产品与服务进行深挖、测试 ， 找到可以在用户之间进行自传播的方法 ， 从而实现了爆发式的增长 。
想以有限的营销投入获得最大的回报的首要目标就是寻找你的产品或服务能够病毒式传播的方法 。
任何生意的本质是人 ， 社交是人类活动中对于信息的接收与输出的唯一方式 。 所以病毒式传播的根本是口口相传 ， 为你的生意赋予社交属性是如何以有限的营销投资获取最大的回报的答案 。
那么如何寻找到自己产品或服务的自传播的点呢？如何将其与社交很好的结合呢？俗话说只讲结论不讲方法就是耍流氓 ， 我们通过一些实际的案例来思考 。
我曾服务过一家钢琴培训机构 ， 各个连锁门店采用的主要招生方法有以下几种：打电销、招生风暴、异业合作 。 电销与招生风暴属于人海战术 ， 相比较而言耗时耗力收效甚微 ， 异业合作主要是靠打包引流产品其效果也不是很好 。
结果检验在该培训机构学钢琴的小朋友还是取得了很好的成绩的 ， 他的师资力量与机构的整体软实力还是很不错的 。 其实教培这个行业天然有一个非常显著的自传播点 ， 就是自家孩子在机构中取得了显著的进步弹了一手好琴 ， 家长都会对此很乐于分享 。 观察发现原本已经有很多的家长会在朋友圈中晒自家孩子练琴时的视频 ， 并且这个机构原本也在组织公益、商业的各种演出 。 那为什么因转介绍而来的生源还是不多呢？答案是通过朋友圈或者大型的演出并不能给观众的内心造成足够的心里冲击 ， 只有你身边的人才会关注你的事 。
小范围现场表演给这个家长身边的朋友看 ， 通过沉浸式的感受别人家的孩子因为学琴带来的明显的气质上的不一样；别人家的孩子因为学琴有可以展现的才艺；别人家的父母看到孩子优异的表现脸上的自豪感 。 这三点足以激发所有家长对孩子投资的动力！
最终的方案是这家机构定期的每周会举办一场主题为亲子共乐的活动 ， 由已经报名学琴的家长作为福利邀请自己的好朋友来参加 ， 每场活动的参与人数为15个家庭左右 。 活动会以亲子共同完成某个游戏活动为主 ， 以一些教育故事分享为辅 ， 最重要的一个环节是由自家的孩子表演钢琴独奏 。 精准的潜在客户 ， 强有力的需求刺激 ， 招生自然取得爆发式的增长 。
推荐阅读
- 你不知道的恋爱技能 如何谈恋爱
- 杨丽坤|阿诗玛杨丽坤去世22年，她丈夫和两个儿子后来如何？
- 考生们的志愿该如何填报 高考如何填志愿
- 第一个月工资怎么分配,工作后的第一份工资如何安排-
- 扦插花卉时如何自制生根水,扦插可以一直放在生根水中吗-
- 怎样防止老年斑和治疗老年斑,如何遏制老年斑-
- 消化不良要如何用药？ 消化不良吃什么药
- 如何快速升级iOS ipad如何升级系统
- 教你如何查看电脑配置 怎么看电脑配置
- 小姐姐|发型如何剪才完美？这三种方法很不错，喜欢可以看一看