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渠道推广：广告投放该怎么做到？ 广告投放推广


渠道推广：广告投放该怎么做到？ 广告投放推广

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广告推广(渠道推广:如何做广告？)
关于广告，笔者分享了一些经验，供大家参考 。
曾经在一家大型互联网公司工作，负责公司的广告业务 。全年广告费用1500万+，广告渠道用户带来2600万+收入 。今天我想和大家分享几点:
我们的钱都去哪里了？
各渠道的技巧有哪些？
各渠道的投放成本如何分摊？
如何分析各个渠道的转化率并进行优化？
1.我们把钱都投到了哪里？作为大型互联网公司，有一定的品牌知名度和用户数量 。广告的核心目的是扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额 。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手 。

二、各渠道的技巧有哪些？1、搜索引擎，抢占流量入口 。主流搜索引擎入口永远是商家必争之地，比如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道 。比较常见的一种广告形式是百度SEM，包括百度关键词、百度拼转、百度网盟DSP、知识营销等所有付费产品，以及Google关键词、Google Show、360产品、关键词等 。
产品专业化:作为一个有一定品牌知名度，复购率高的公司，非常有必要投放产品专业化，让有品牌知名度的人第一时间搜索到公司网站的入口 。通常，产品专业化的客户群支付转化率是最高的 。产品特定可以防止竞争产品放置关键词 。因为出价高，可以抢占品牌词的最佳搜索位置 。产品特定可以放置的关键词不仅仅是品牌词，还有品牌相关词 。之前我加了产品专用关键词，流量立马增长了50% 。百度会根据关键词的流量来确定产品特定的费用 。由于关键词的流量在不同的季度浮动，百度的报价也不一样 。建议你在淡季申请产品特定报价，签约时间可以定的长一点，可以省不少钱 。
关键词:关键词主要靠竞价排名，靠cpc付费 。通常我们把关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，然后用关键词扩展助手做一个扩展，创建一个投放方案 。如果没有专门的产品投放，核心关键词的竞价一定要高一些，以免被竞品抢先 。如果竞品占据了搜索第一的位置，我们可以向百度提出交涉 。
通常情况下，关键词的转化率远低于产品特定的转化率 。不是所有的关键词都会盈亏平衡，关键词需要不断优化 。根据关键词质量，调整竞价，删除贡献度低、搜索量低的关键词，优化关键词数据库，降低CPC成本，提高转化率 。通过优化标题可以提高点击率，通过优化页面体验可以提高转化率 。比如活动链接的登陆页如果和活动无关，会让用户有被骗的感觉，导致跳出率非常高，所以标题一定要和详情页紧密相关 。
网盟:包括百度网盟，类似Google Display，搜狗联盟等 。，主要依靠庞大的网站展示促销信息 。网民点击这些网站的推广信息，网盟主就会从中赚取佣金 。
一般来说，网络广告可以根据提高出价来增加曝光度和点击率，通过精准的定向投放来提高点击率 。相比其他广告模式，网络广告的cpc较低，但它是一个用户精准性不足、转化率最低的信息资源网络 。通常有些网站为了通过机器刷来增加收入，无法识别恶意刷，但是Google显示可以，Google账号消耗费用 。如果用户被识别为恶意刷，就会做一些恶意刷 。
2.腾讯在做广告 。
腾讯拥有中国最大的社交数据，海量的社交数据 。依托腾讯海量优质流量资源，腾讯推出了广点通、微信、应用宝、QQ浏览器等多个广告平台 。以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，为广告主提供跨平台、跨终端服务的一站式网络推广营销平台，为广告主提供跨平台、跨终端 。
1)、找到合适的广告形式 。
在选择广告平台的时候，重点看用户群是在pc还是手机，微信还是QQ 。如果是app，当然是针对移动产品的 。腾讯的广告产品投放过程可以有针对性，包括关键词、地域、性别、年龄、生活状态、兴趣爱好、学历等 。如果公司本身有比较精准的用户套餐，也可以申请开白名单，上传号码套餐进行定向投放 。广告本身采用竞价模式，按cpc收费 。博通和浏览器广告适合做品牌推广 。
2)确定目标人群 。
除了基于广告形式本身的条件筛选，还需要分析我们的客户群，比如性别、年龄、学历、职业等基本属性，根据用户画像筛选行业渠道，定位目标人群聚集地，比如云计算产品 。主要客户群分为B端客户群+C端客户群，B端客户群对渠道支付的贡献最大，约占总支付金额的80% 。C端用户支付金额虽小，但数量庞大，影响巨大 。


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