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瑞幸|从瑞幸复活到「美妆瑞幸们」的自我救赎之路( 二 )

股价护肤完美日记瑞幸

只是 ， 在潮水退去后 ， 企业真正可以立足的礁石只有长期主义 。
这仿佛是完美日记的又一次创业 。 黄锦峰在恳谈会上说 ， 「我们认为在第二阶段 ， 公司的转型如果想再进入一个全新的增长阶段 ， 得靠产品力以及品牌力驱动 ， 没有研发、没有好的产品 ， 其他都是假的 ， 这一块我们会非常坚决的持续的投入 。 」
前车之鉴的瑞幸是怎么做的呢？
瑞幸回血的背后 ， 瑞幸营销团队功不可没 ， 除了造梗能力 ， 还成功预判到了利路修、谷爱凌的热度 ， 直击Z世代的爆点 。 此外 ， 瑞幸对品类细分也有自己的思路 ， 门店布局方面 ， 在已有的数量优势上 ， 精准开发下沉市场；还有被提及最多产品创新方面 ， 延续2021年全年共推出了113款全新饮品的风头 ， 今年第一季度 ， 瑞幸再次推出了34款鲜萃咖啡新品 ， 以「咖啡+万物」的策略迎合了中国人对咖啡奶茶化的口感需求 。
按照瑞幸现任董事长郭谨一的说法 ， 其产品策略最重要的护城河还在于深入的供应链布局 。 原料采购上 ， 瑞幸成为中国最大的咖啡生豆进口商之一 ， 今年4月份在福建的第一个咖啡烘焙工厂已经投产 ， 第二个烘焙工厂也在选址中 。

那些依靠价格补贴吸引来的用户群体 ， 经过这两年来的过滤 ， 似乎已经开始接受一个全新的瑞幸故事 。
逸仙电商并非没有做出努力 。 在一直被诟病的科研投入方面 ， 一季度报告显示 ， 逸仙电商研发费用为3580万元 ， 同比增长29.1% ， 研发费用占营收从去年同期1.9%提高至4.0% ， 这个比例在美妆行业来说算是步入优等生之列 。
在新品牌推出方面 ， 也不是没有做出努力 ， 除了完美日记 ， 逸仙电商还创造了护肤品牌完子心选、彩妆品牌 Pink Bear 。 这三个牌子以及收购而来的彩妆品牌小奥汀都针对平价的大众市场 。




按黄锦峰的解释 ， 营收下降的主要原因是彩妆品牌的净收入下降45.6% ， 部分被护肤品品牌的净收入增长所抵消 。 彩妆转护肤其实也是近年来逸仙电商的转型路径之一 ， 其收购的多为高端护肤品牌 ， 也是毛利更高、增长速度更快的品牌 ， 包括Galénic、DR.WU（中国大陆业务）、Eve LOM 和壹安态


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