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|职场中成功加薪的葵花宝典

|职场中成功加薪的葵花宝典

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跟老板要求加薪似乎很困难 ， 但掌握了适当的方法 ， 要求加薪并没有想象的那么难 。 我们的最佳实践已经帮助成千上万的员工成功获得了加薪 。 当然 ， 这些加薪都是他们为组织做出了贡献而应得 。
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谈钱伤感情吗？
要求加薪绝对不是随意一谈 ， 这应该是你需要提前准备的最伤脑筋的谈话之一 。
在社会文化里 ， 我们总是被灌输一种理念——谈钱伤感情 。 我们经常听到的是“做好自己的事情 ， 其他的事情老板都会为你考虑的” 。 Payscale 的一项研究发现 ， 只有 37% 的受访者曾向老板要求过加薪 。
如果仔细观察 ， 你会发现事实并非如此 。 实际上我们非常需要锻炼我们谈论金钱的“技能”——我们必须克服避免谈钱的教条 。 无论你擅长与否 ， 你都需要在职业生涯中多次重复这种要求加薪的实践 。
在进入整个“最佳实践”的内容之前 ， 我们首先要认识到 ， 每家公司、每份工作和每个个人都是不同的 。 你是否应该逐字对照使用我们提供的最佳实践的内容吗？不是的 。
但我们认为接下来的最佳实践准确地列出了你在与老板的加薪谈话中应该涵盖的信息类型 ， 你应该将最佳实践视为指南 。 每个人要求加薪的方法都不一样 。 在最佳实践的框架下 ， 添加你自己的风格 。
此外 ， 你需要很好的了解要求加薪的工作原理 ， 这样可以使我们的最佳实践效果更好 。
下面我们介绍要求加薪的最佳实践和一些需要避免的事情 。
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要求加薪的 8 个最佳实践
首先 ， 我们有两个词需要你牢记在心：准备和时机 。
在你开始为你应得的加薪设计谈话之前 ， 你需要有内容来支持你的主张 ， 并且一定要考虑你进行谈话的环境和进入的情绪 。
你应该与你的经理预定谈话的会议 。 在预定会议之前 ， 你应该准备好提出最无可否认的加薪案例 。 以下是你需要准备的内容 。
1. 收集自上次绩效评估以来获得的所有积极表扬；
如果你在自己的电脑里有一个文件夹 ， 存储来自客户、你的老板和你的同事的工作记录 ， 这会很有帮助 ， 因为你可以在这些记录两面找到自己应出色的工作表现而得到的表扬记录 。
我们喜欢把这样的文件夹称之为“微笑档案” ， 在这个里面有你所做的伟大贡献的实际案例 。
这也是为什么我们一直认为追求持续发展的人才 ， 应当学会定期的进行自我评估的原因 。 这种自我评估的作用 ， 除了你和你的老板可能需要进行的任何正式的年度审查或评估和反馈之外 ， 这些也是为你自己准备加薪谈话的重要素材来源 。
有的时候 ， 人们喜欢采用非正式的方式进行自我评估 ， 这样可以随时跟踪自己的成就 ， 但是 ， 更好的策略是每周在你的日历上划出一些时间来做一些记录 。 因为你对本周所做的工作记忆要好于三个月后 。
2. 总是带上数据；
通过您的自我评估 ， 你应该详细记录自己过去的所有成就和正在取得的成就 。 该信息是你谈话的“粘合剂” ， 因为相对于那些可以辩论观点而言 ， 没有什么比数据和事实更能说明问题了 。 例如：“我去年的工作非常努力 ， 取得了良好的业绩”与“去年我完成业绩[XXX
， 超过绩效目标[X
%”相比较 ， 前者是观点 ， 不同的人有不同的想法 ， 而后者是不可辩驳的事实 。
以下是在你每周进行评估中要问自己的一些问题：
?\t你的公司或部门如何直接从您的工作中受益？具体点是什么？
?\t你的团队最近是否在将销售额提高 [X
% 方面发挥了作用？你带来了[X
个新客户吗？你监督的团队比去年大吗？
?\t你参与过任何重要的项目吗？它们是什么项目？你在项目中扮演什么角色？客户是谁？你为项目做出了什么贡献？如何量化你的贡献？
?\t在过去的一周中 ， 你什么时候收到过积极的反馈？反馈的工作以前如何？你收到的反馈是否有什么趋势？
当你具体说明你在自己的角色上带来的具体价值时 ， 你的加薪要求会更容易提出 ， 因为你是在“展示” ， 而不仅仅是“讲述”你的结果 。
3.考虑你将在未来一年（及以后）为团队带来什么？
你要求加薪是因为你已经证明你会在目前的职位上为组织带来价值并超越自我 ， 但你的老板也希望听到你长期从事这一工作的意愿 ， 更希望听到未来你会给组织带来的更大的价值 。


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