一个摆摊亲历者讲述，看了他这些摆地摊细节，你是不是可以借鉴？ _生活百科

亲！请点下右上“关注”，俺是回村歇歇老农，咱今天来聊聊摆地摊的那些事儿。
在当代商业社会里，商品发达到天天能在市场上看见新面孔商品，叫不上来名字。在这个商品找人的时代，酒香也怕巷子深，所以商家只要有雄厚的财力打广告，差不多的商品都能打成名牌，溢价百倍。
作为普通老百姓，没有商家那么宏远大志。摆个地摊，挣个养家糊口的利润就知足了。
可志向不大目标不宏伟的摆地摊，就那么容易么？真是起早贪黑，风吹日晒，要从摆地摊上赚到钱，那种艰难还真不是仅靠不怕苦不怕累不怕流血出汗，就能赚一点利润，这也得靠观察研究总结，有了经验后才能赚到一点正常利润的。

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01我历经的摆地摊
2017年，眼看创业项目成了鸡肋，赔钱债务，这些创业失败后不可回避的现实，能让一个再坚强的人因为生活难继，能支撑住心理不崩溃活下去？我选择了摆地摊：卖也蔬菜水果，因为熟悉这行。
我们镇上最繁华人流最大的丁字街口是朋友的档口，他档口前面开阔，经常有摆摊的，他把这个镇上最好的地方交给了我。
蔬菜水果销售，最大的卖点是一个“鲜”字，这在几年农产品电商创业中深有体会。
镇上原来的那些个固定的蔬菜水果商贩，都是电三轮去市场进货。我对市场熟悉，我有面的跑的快不怕进货路途远。
我每天早晨到曲周牛屯蔬菜基地进蔬菜，那里的很多蔬菜都是直接面对菜农，不经过二道贩子，转手少，保证了蔬菜新鲜，还价格略低。
镇上原来这些摆摊的电三轮，他们没有办法来回跑120里地进货，因为他们的电瓶不能顶这么远，还有在路上速度慢；这就发挥出了汽车的优势。
每天下午我到永年农产品批发市场进水果，因为水果和蔬菜相比，可下午进货，下午进货同等的水果价格还比早晨要低一些。

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摆地摊要经营的蔬菜水果，进货渠道我都十分熟悉。再就是摆地摊模式了，说高大上一点就是“商业模式” 。因为我们邯郸农村很多村里小超市也卖蔬菜水果，他们要货量更小，也不值得每天去进货。
我联合了镇周边村里七八家小超市，顺便为他们进货，让他们每天晚上告诉我都要啥，大概要多少斤。这么做，加大了每次的进货量，量大优惠，这是所有做批发的不二原则。
02你可能要说，不就一个摆地摊嘛！哪有那么复杂？
你这样想想就明白了，例如我们镇上人口约1.5万，加上周边村来赶集的，镇上可辐射人口约在5万左右，目前镇上已经有的蔬菜水果摊位，都正常供应，每个摊位都叫着生意不好做，忽然要进来一个开车汽车进货摆摊者，这就加剧了竞争。
别人摆摊几十年了，都有自己的老主顾，还有哪些在大街上的流动电三轮摊位。我一辆汽车进货要加塞到镇上就这么小不点的市场上，也就是要抢既有摊位的客户。
很明显，蔬菜再便宜，也是一天三顿，总不能一天六顿吃菜吧！水果是消耗品，只要货好价格低，同样这么大的市场，可以增量，例如一家人一天可吃半个西瓜，当西瓜便宜了，吃一个西瓜没问题吧！

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我摆摊比镇上既有摆摊者的优势：
一、进货市场熟悉。
二、汽车“腿长”跑得远跑得快。
三、一天两次进货，保证了蔬菜水果的新鲜。
四、联合了村里七八家超市，进货量大。
五、为村里小超市进货，适当加利，每天赚50~100元，够车烧油了。
和镇上既有摊位对比劣势是：
一、新摊位，需要时间来养。
二、我不缺斤短两（缺斤短两本来是劣势，当都缺斤短两时，就一个人不缺斤短两，会咋样？因为买十块八块的蔬菜水果，回家很少有人用称称的，再说，这些年电子秤的流行，不做买卖的谁家有称呀！尤其村里消费主体85后和90后留守女人）
三、开始受固有摊主们的排挤。

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03衡量了我在镇上摆摊的优势多于劣势，说干就干
摆摊生涯开始，进货真的没问题。
吸引顾客的方法无非一个：便宜。
可便宜怎么让人知道？我特别烦在大街上小喇叭喊个不停，这样的噪音也是环境污染呀！
我做了个大黑板，把每天各种蔬菜水果的价格写上去，放在摊位前面很显眼。可是路过的人，根本就很少扭头看看黑板上的价格信息。