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新人开服装店都有哪些坑？这个富二代公主替你踩遍了( 四 )


亏了1000是小钱 ， 这就是富二代的想法
一个月过去了 ， 月底盘点的时候发现 ， 这个月一共卖出去60件衣服 ， 但是总利润一共才1300元 ， 扣掉房租800元 ， 还剩下500元 ， 但是 ， 她们两人来回换货所花费的路费都花费了200多元 ， 这样算剩下300元 ， 再扣去200元的水电费 ， 还剩下100元 ， 两人的人工工资是一分没算 ， 而如果按照3000元一个月的工资 ， 算下来这个月就得亏损6000元 。
开业第一个月做成这样真的是欲哭无泪 。本想指着这个轻松的活赚钱 ， 哪知道不仅花费了时间精力还一分没捞着 。王多余安慰小美：“至少看着我们没有亏钱对吧？经过这一个月我们成长了很多 ， 下个月一定会更好的 。”小美看着充满信心的王多余也只有无奈的点点头…..
就这样又过了一个月 ， 5月算是服装销售的旺季 ， 这一个月她们经过努力赚了5000多元 ， 正当她们觉得慢慢的像目标靠拢的时候 ， 又进入到了6月 ， 不知道为什么 ， 王多余家里的酒楼生意一下子好了起来 ， 王多余能来服装店的时间一下子就少了一大半 ， 几乎一周只能来2次 。
而小美其实也在银行上班 ， 只能兼职照顾店 ， 为了节约成本两人也没有请人顾店 ， 所以这个店就是随机开门 ， 有时一周开两天、有时两周都开不了一天 ， 那些好不容易稍微熟悉一点的顾客 ， 看到店铺经常没有开门还以为已经关门大吉了 ， 便不再继续来店里了 。
6月其实算是销售的黄金冲刺时期 ， 但导致整个6月店里就卖了10件衣服 ， 亏了1000多元 ， 但是王多余觉得这个是小钱 ， 没有什么关系 ， 也没有引起重视 ， 仍然对这个生意充满信心 。
想要靠网店翻身 ， 又赔的底朝天
就这样到了7月 ， 重庆的天气热得特别快 ， 7月的时候已经是30度左右 ， 出门的人很少 ， 好不容易来个人 ， 还会说：“我在网上买的一模一样的 ， 比你这个便宜多了 ， 你这个太贵了！”
于是两人又开始萌生了开网店的想法 ， 反正现在实体生意也不好 ， 她们的朋友圈和服装群根本也没有人买 ， 每天除了抢红包的时候会有人 ， 其余时候发出去的服装图片 ， 大家都像没有看到一样 。

新人开服装店都有哪些坑？这个富二代公主替你踩遍了

文章插图
二人开始注册淘宝商家 ， 缴纳了1000元的保证金之后就开始正式上货了 。和开实体店时一样 ， 她们两人也是零基础开店 ， 既不会美工也不会拍照 ， 店铺也没有怎么“装修” ， 只是简单的拍摄了几张实物照片 ， 按照服装属性随便取个名字就挂在了橱窗展位上 ， 等着客户下单发货了 。
两天过去了 ， 淘宝店铺一点进展也没有 ， 连访问客户都没有 ， 这时王多余又开始发挥她的本领 ， 她找到了一位开母婴产品淘宝店的朋友向她请教经验 ， 这个朋友每个月销量有10几万 ， 她再一次拿出了她的小本子开始进行学习 。
朋友告诉她：淘宝店铺也有淘宝店铺的规则 ， 想要做好就要明白规则 。
首先店铺的直观感受很重要 ， 你卖的都是美丽的衣服 ， 随手的照片 ， 随机的挂货肯定不行 。
其次 ， 那么多的店铺人家怎么能一下子找到你呢？所以该上的推广还是要上 ， 该花的钱还是要花 。
还有 ， 你要找准自己的风格 ， 不要干片一律的都是网络图片 ， 那人家为什么还要一直在你这里买呢？
最后 ， 最重要的就是价格 ， 网上同款很多 ， 一定要有吸引力这样才能成交 。
王多余听了如醍醐灌顶 ， 于是去进货商那里拿了一些网络图片 ， 更换了橱窗里的照片 ， 然后开始百度学习一些基本的美工技巧 ， 把店铺名字、底色、店主介绍等等加入进去 。
同时 ， 她们把自己的图片去淘宝搜同款 ， 发现自己的定价几乎是同款里最高的 ， 于是她们又把价格调整为了进价加上运费的价格 ， 打算先把客户培养起来再说 。


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