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新人开服装店都有哪些坑？这个富二代公主替你踩遍了( 三 )


这时她们俩才恍然大悟 ， 当时同学什么都没有告诉她们 ， 没有说什么衣物应当搭配什么裤子 ， 而且也并没有告诉她们拿货的时候 ， 还需要考虑卖货时候的尺寸 ， 都是自己穿着觉得好看就定下来了 。
王多余身高162cm ， 体重45kg ， 小美身高170cm ， 体重55kg ， 两个人都是穿小码和加小码的衣服 ， 按照自己的身材进货 ， 卖得掉才怪！
第一天开业 ， 守店10个小时 ， 进店20个顾客 ， 成交2个顾客 ， 卖出两件T恤 ， 赚了10块钱 。王多余和小美气得不行 ， 这个和想象的差太远了吧 ， 这样下去不要说10000元了 ， 1000元可能都不行 。
三步错 ， 把所谓人脉当顾客
在等待顾客期间 ， 她们自己把衣服拍了很多照片发送到朋友圈里 ， 很多朋友看到“公主”王多余开店了 ， 纷纷表示要来购买一些照顾生意 。
于是她们两人把这些朋友单独建群 ， 很快就有200多人的群了 ， 王多余把服装图片发送在群里 ， 可是除了卖出去3件50元秒杀的衣物 ， 其他的衣服就无人问津了 ， 平日里那些王多余的好朋友 ， 和有生意往来的人就像没有看到一样 ， 这让王多余大失所望 ， 本以为自己认识那么多人 ， 一人买一件每件赚10元钱也能赚上1000多 ， 可现今除了这3件成本价卖的衣服 ， 其他的一件也没有人问 。
王多余觉得应该是自己的朋友没有看清楚或者正在忙 ， 所以才会不在群里回复 ， 于是她开始一对一的私信她们说可以看看自己的朋友圈 ， 如果遇到喜欢的衣服还可以送过去顺便大家聚聚 ， 就这样再卖了2条裙子之后也没有下文了 。
大部分的朋友都说好的啊 ， 一会就看看 ， 改天到店里来试试等等 ， 这让王多余一度又沉默了起来 。
这一系列的打击 ， 终于让王多余意识到 ， 开店不是那么容易的一件事 ， 开始准备重新学习 ， 但王多余的学习其实并不认真 。
公主殿下的学习 ， 只给店铺带来了一天100利润的收入
为了学习卖衣服的技巧 ， 王多余决定先去其他店里多逛逛看看 ， 学习一下经验 。
第二天 ， 王多余就信心满满的踏上了学习的路程 ， 她仍旧是带着她的小本子 ， 这次她还准备了一个专门拍照的手机 ， 她首先去到商场里面把那些店铺的陈列方式都拍摄下来 ， 然后还把她们的价格打折方式等等都记录下来 ， 不仅是一线的大品牌、还有那些路边的设计师原创店 。她都一一走访了很多 。
一圈走下来 ， 王多余拍摄了不下5000多张照片 ， 在没有客户的时候她和小美就一起拿着照片对着自己的货品进行搭配陈列 。
然后是解决货品库存的问题 ， 虽然同学不仗义没有提到这些问题 ， 但是也不能把这些衣服白白的浪费掉 ， 于是她们根据同学提供的搭配建议 ， 每一种都准备了S、M、L三个尺码 ， 再一次信心满满的开门准备卖货 。
就这样经过一番学习 ， 她们的生意有了好转 ， 每天大概能卖5件衣服左右 ， 能赚100多 ， 但是这离她们的目标还差很远 。
又过了一段时间 ， 她们又发现其实逛这个商场的年轻人很少 ， 大部分的都是一些退休之后的阿姨 ， 王多余卖的衣服根本就不适合她们 。而年轻人即使有 ， 也是学生党 ， 她们还价还的很低 ， 经常低于进货价 ， 根本就不可能出售 。
她们又开始总结经验 ， 去走访同商场的其他店铺 ， 观察其他店铺的衣物是什么样子 ， 没事的时候她们还喜欢到别人的店里蹲守 ， 看看其他人是怎么样和顾客交流然后把衣服卖给她们 。
每天晚上 ， 她们都会把自己学到的一些卖货技巧进行讨论和演练 ， 同时又把店里的年轻款式收集起来拿到同学那里换一些成熟套装回来 ， 这样看货的人变多了 ， 顾客不仅仅喜欢王多余选的货 ， 更喜欢她那一张巧舌如簧的甜嘴巴 。
但是 ， 很多大年龄的阿姨虽然听得开心却是节省惯了 ， 给出的价格差不多都是贴着成本价 ， 王多余的想法是：来回拿放衣服太麻烦了 ， 只要没有亏本 ， 她就卖给这些人 ， 希望能为店铺培养一批忠实的客户 ， 这样后期比较容易经营 。


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