如何进行竞争对手分析?竞争对手调研的竞争力信息
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当企业提供产品或者服务时 ， 需要对市场中的竞争对手进行研究 ， 深入地了解竞争对手 ， 可以避免出现决策失误等情况 ， 也可以根据对方的动态及时地调整自身 ， 使本企业保持生命活力 。
文章插图
一、 竞争对手调研的内容
1、确定市场中的竞争对手以及相关信息 。
2、判断竞争对手企业和产品的优势和劣势 。
3、调研竞争对手的市场目标和计划 。
4、竞争对手的企业运营策略和战略 。
二、 竞争对手调研的步骤
1、市场进入
对竞争对手调研的前提是要充分了解市场 ， 分析产品投放市场的风险 ， 这个步骤包括调研市场空缺、市场需求、企业盈利和市场能力等方面 ， 在把握市场行情之后 ， 才能衡量市场进入计划的可行性 。
2、市场动态监测
在对市场信息进行分析和整理以后 ， 对市场现状进行深度剖析 ， 预测行业发展趋势 。然后调研市场中存在的竞争对手情况 ， 包括其产品、生产研发、经营情况、市场营销和战略决策等方面 ， 只有了解竞争对手的状况 ， 才能有利于企业调整自身发展战略 ， 把握市场先机 。
3、制定调研报告
运用合理的方法 ， 收集、整理和分析竞争对手的营销体系 ， 还有市场动态监测步骤得到的相关信息 ， 制定调研报告 ， 为企业决策提供依据 。
三、 竞争对手调研的分析标准
1、产品
通过判断竞争对手产品在市场中的地位 ， 在横向和纵向角度分析产品的适销性和所占的市场份额 。
2、销售
分析竞争对手销售的情况 ， 包括销售渠道和效率 ， 以此推测其销售能力 。
3、市场营销
市场营销方面包含产品组合营销的水平和新产品开发的能力等 。
4、资金
分析竞争对手的资金结构、融资能力、现金流量和资金比率 ， 以此判定对方的财务管理能力 。
5、组织管理
竞争对手企业的组织管理能力 ， 具体体现在组织人员的素质 ， 对消息的传递效率 ， 还有对价值观和策略的一致性 ， 除此之外 ， 竞争企业领导者的管理能力 ， 制定管理决策的专业性 ， 都决定着其组织管理能力的体现 。
四、 竞争对手调研的策略
1、回避
以彼此的竞争能力作为衡量标准 ， 当竞争对手很强大时 ， 不能直接与其正面竞争 ， 在这种情况下需要采取回避策略 。
2、攻击
当本企业与竞争对手实力相差无几或者强于对方时 ， 可以通过打击竞争对手的方式扩大市场份额 。
3、跟随
在衡量彼此的竞争能力以后 ， 如果对方与自己本身的实力相当或者更强 ， 在不能把握胜算可能的情况下 ， 可以暂时选择跟随策略 ， 在产品、技术和市场三个方面 ， 为超越对方作准备 。
企业与竞争对手的互动关系决定着战略实施 ， 在了解竞争对手的营销策略、经营状况和竞争力等情况以后 ， 避开竞争强势区域 ， 找出竞争对手的盲点和弱点 ， 建立自身的竞争优势 ， 从而占据的市场份额 。
【如何进行竞争对手分析?竞争对手调研的竞争力信息】
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