怎么做生意(2020年应该怎么做生意？)
这几年我身边很多实体老板都说生意越做越难，市场环境变了，倒闭了多少工厂，倒闭了多少店铺 。这就是问题所在 。是做生意难，还是做生意的人有问题？
有人说是因为互联网的发展，大家都去网购，有人说是市场竞争越来越激烈，有人说是成本上涨在压榨利润，有人说是地方政府的支持不够 。反正每个人都有自己的解释给自己找理由 。
真相到底是什么？这一次，我们来谈谈中国物理产业的转型 。今天这一套知识非常丰富，希望大家能潜心浏览 。这套思维逻辑对于大多数行业来说，从根本上来说是实用的 。
前面讲理论为基础，后面重点讲传统制造业和传统门店 。
在我们开始之前，我将抛出几个问题供您思考:
1.为什么有的工厂集资持续投资，利润却越来越低，而有的工厂不花多少钱就大量采购设备，效益越来越好？
2.为什么有的装修公司一直发展不起来业务，有的却可以免费为客户做装修，年营业额几千万？
3.为什么有的人拼命找客户，有的人几个月就通过红酒经营一个年收入几千万的俱乐部？
今天就不回答这些问题了 。你要先想想原因 。让我们开始今天的讨论，为什么许多人认为商业是困难的 。
前阵子有个关于深圳华强北的报道，这里曾经是全球最大的手机批发市场，现在却不景气 。同时比较了当年全国最大的电脑市场北京中关村，是如何从繁荣走向衰落，再走向转型的 。资源网络
看完之后，我感触很深，因为那些年我也去过这些地方，看到了他们繁华的风景，也看到了很多人在里面发财的神话 。
今天开始，我先讲几个经济学概念 。第一个是“投资收益递减规律”，资本利润率随着投资的增加而降低 。不太好理解吧？简单来说，一笔生意做好了，会有很多人跟进投资，投资人也会更多 。一旦市场饱和，竞争会越来越激烈，获取客户的成本会越来越高，利润率会不断降低，投资回报率会逐渐降低 。
同时介绍了第一个主要概念:社会平均利润率 。
每个行业都会有一个利润分红期，这个阶段的行业平均利润率比较高 。比如中关村最早卖电脑的那群人，组装一台电脑的利润很高 。一台电脑卖几千元，帮别人装电脑最多能赚几千块 。随着越来越多的人进入这个行业，竞争越来越激烈，市场开始饱和 。
文章插图
最早沿路发小卡就能找到很多客户 。现在大量投放广告可能不会有什么后果吧？客户获取成本变得更高 。现在组装一台普通电脑只剩下三四百块钱了 。也就是说，组装电脑业务的社会平均利润率已经降低，继续采用原来的方法投资市场，对组装电脑行业的利润率影响不大，甚至挤压和降低利润 。
然后市场需求也变了 。比如以IPHONE为代表的智能手机开始膨胀，行业开始萎缩，马上就饱和了 。
除了激烈的竞争导致社会平均利润率下降之外，还有一个主要概念，即信息的透明度和对称性变得更高，交易过程的本质是基于双方信息的不对称和相互需求的满足 。
这句话怎么理解？很多时候，每个人对产品价值的感知都是基于心理需求和体验，表现为对产品价格的心理认同 。
比如以前大家都认为电脑是高科技的东西 。虽然当时配件成本不低，但是大家可以购买和了解的渠道并不多 。因此，人们认为电脑的价格是合理的 。这个阶段行业的平均利润率很高，很多人都是由此而生 。就像的刘一样，最初是在中关村做CD批发商 。
随着信息的透明化和互联网的日益发展，上网查各种配件的价格都有了，信息不对称的情况也发生了剧变，于是大家开始觉得这种地摊生意原来的模式越来越不好用了吧？
一般在行业上升期，只要市场需求红利足够大，大家都没什么感觉 。一旦市场需求到了瓶颈期或者发生变化，一直以传统模式运营的老板们立刻开始感受到压力 。在这种情况下，压力首先在渠道中感受到，然后它影响到产业链的上游，直到原始材料，形成一个行业的连锁反应 。
所以你可以看看北京中关村和深圳华强北这十年的情况，再看看他们的上游连锁反应，就可以大致想象一下这几年所有电子行业的剧变 。
为什么上游工厂的反应往往很慢，其实正是因为他们对市场信息的透明度缺乏控制，各种低附加值的加工企业才随着市场的变化而漂移 。一旦事迹没落，大家首先会思考如何追求更多的渠道和商家来坚持原来的事迹，但并不认为环境变了 。如果自己企业的模式不变，就处于被淘汰的边缘，直到倒闭 。
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