新商家如何打开局面？抖音电商给出锦囊 _抖音电商

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©?深响原创 · 作者｜王舷歌

你可能已经有所耳闻，过去一年，180万新商家入驻抖音电商，有超100亿件商品通过抖音电商走入千家万户。

你甚至也看到了大量的案例——某羽绒服仅用了8天就在抖音电商创造了3300万元GMV；一些零食品牌、原创护肤品牌、女装设计师品牌等年轻品牌则利用抖音电商独特的兴趣内容能力打开局面；也有一些服装品牌、剃须刀品牌的新品在抖音电商快速打爆……

身边的同行纷纷入局，各种交流群里关于如何在抖音电商“做生意”的讨论如火如荼，这一难得的兴趣电商平台正在被越来越多的人认知、认可。

但不得不承认的是，机遇不会属于所有人，不少商家出于这样那样的顾虑，还是有些不知何从入手。比如有人可能因为过去在线下开店，涉及房租、装修、人工等各种成本，因此也“惯性思维”，担心线上经营的早期成本；也有人担忧自己玩不转，开店后不知道怎么“揽客”，不知道要怎么冷启动才能引来客流；还有一些经营者思虑更多，拉新、获客、成交、履约、复购、经营，“开店”只是一个简单的动作，后面一系列的经营问题才是更令人费心的。

作为经营阵地，抖音电商也看到了新商家的需求与痛点，除了新人友好的日常运营，也在一些时间节点集中对新商家进行帮扶。就在这个夏天，抖音电商就为2022年7月至8月期间新入驻的商家提供7大权益礼包，助力新商家快速启动经营。

对于抖音电商来说，“大家好才是真的好”，平台生态的繁荣一定是仰仗于生态内的所有角色都正向发展，就像繁茂的森林，有大树也有新芽，新陈代谢，滋润万物。因此为新入驻商家解决困境，也是抖音电商正在做且必须做的事。

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真金白银，佣金豁免
任何生意的第一步都是先“支棱起来”，弄清楚经营逻辑、跑通模式环节。

抖音电商新商家入驻权益的第一条，就是帮助商家搞懂流程，同时还收获真金白银的实在利益——新商家成功入驻后报名任务，在20日内完成不同档次任务即有机会获得最高30天的佣金豁免。

要做的任务包括上架商品、开播、做好店铺体验。其中第一档任务包括上架商品基础分100分的商品数量≥8个；开自播且直播时长≥100分钟。入驻30天内的结算GMV对应的佣金可获得最高500元优惠，如佣金未达最高优惠金额，则按实际佣金金额返还。而第二档的要求则包括上架商品基础分100分的商品数量≥15个；开自播且直播时长≥600分钟；店铺体验分≥4.5 。入驻30天内的结算GMV对应的佣金可获得最高1000元优惠，如佣金未达最高优惠金额，则按实际佣金金额返还。

整个任务设计由浅入深、循序渐进，新商家按照指引可以步步为营。这可能比直接扔给你一本厚厚的产品说明书来得高效。用做任务的方式引导新商家熟悉操作流程，任务的目标明确、简单。这也正好缓解了新商家担心自己玩不转的心理压力。

上架商品、开播，都是在抖音电商“支棱起来”的基础动作，商家上手操作之后就能很快熟悉，同时也能亲身感受到入驻的难度并没有想象中大。这时候再获得佣金豁免，也有很大的成就感。

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我们看到，佣金豁免这个权益相当于给商家真金白银的扶持，帮商家提高利润水平。一方面既给了商家实在的权益，另一方面又引导商家找到方法，可以说是一举两得。

同时这也避免了直接补贴容易遭遇的黑产羊毛党，让佣金的让利真正给到真心想在抖音电商做生意、做好生意的商家，筛选了商家的诚意，维护了生态的洁净。