怎么带货直播怎么做带货直播 _小知识

怎么做带货直播（怎么带货直播）凯哥今年在义乌搞了半年的直播，团队虽然也卖了不少货，但整体算下来，团队还是亏损的。将近一年的阅历，让我对直播带货这件事有了更深入的一些认知，今天来给大家分享一下。直播带货到底是什么？想要弄懂直播，首先要搞明确这件事的实质，我以为直播带货的实质，就是一个线上售货员，把产品
怎么做带货直播（怎么带货直播）
【怎么带货直播怎么做带货直播】凯哥今年在义乌搞了半年的直播，团队虽然也卖了不少货，但整体算下来，团队还是亏损的。将近一年的阅历，让我对直播带货这件事有了更深入的一些认知，今天来给大家分享一下。

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直播带货到底是什么？想要弄懂直播，首先要搞明确这件事的实质，我以为直播带货的实质，就是一个线上售货员，把产品通过直播销资源网售出去。直播带货实质仍然是电商，是传统电商的升级版。
如果想做好直播，要具备三个核心：人货场。
人——主播，解决谁来售卖的问题。
货——产品，解决卖什么的问题。
场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。

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如果想做直播带货，应当如何切入？目前的直播情势重要有两种：
1，人带货
靠个人影响力或者粉丝的信赖度，来推举商品，可以是著名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推举官。
2，货带人
直播间出售应用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺出售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功效、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有须要的人就能够主动下单。

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如果你有很强的个人魅力或者影响力，那就可以做人带货的模式。
反之，如果主播并没有很强的影响力，那就须要壮大的供给链来支持主播，也就须要货带人。
普通人刚开端做直播，比如我，只能做第二种货带人的模式。
但是呢，对大部分人来说，刚开端是没有优质供给链资源的，刚开端没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。
你看，没有优质的供给链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增长销量，这全部就陷入了一个逝世循环。
这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因资源网，没有产品供给链，所以做得就特殊艰苦。
因此，在做直播带货前，必定要想清晰自己的优势在哪里。

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在人货场的资源网问题解决后，就要斟酌另外一个核心问题了：
流量从哪里来？想要把商品出售出去，首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢？
很多人并没有斟酌过这个问题的，认为开了主动就会有人进来购置了，其实并非如此。

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流量可以分为免费流量和付费流量，具体怎么选择要依据自身的情形来决议。
是做内容来获取平台的免费流量？
还是直接投钱做付费流量？
另外，还须要斟酌产品的利润率有多少，转化率有多高，能不能支持广告投放的费用，这些都是做直播带货要斟酌的问题。
不同品类也须要不同的玩法，并不是所有的产品都可以做好直播的，这个问题以后再聊。关注凯哥，学习更多的自媒体变现干货。