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年度工作总结报告 年度总结报告


年度工作总结报告 年度总结报告

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年度总结报告(年度工作总结报告)
【年度工作总结报告 年度总结报告】年度工作总结报告
年(我爱你一生) ， 很高兴能和在座的各位携手走过一生难忘的不平凡的一年 。为此我要感谢最崇拜的庄栋和徐阿姨 。感谢秦总、、张书记、小刚等领导；感谢最值得敬佩的同事和商界精英；特别要感谢一年来为公司默默奉献的后勤帅哥美女同事们；谢谢大家 ， 陪我走过了幸福的人生 。这一年来 ， 我忘不了春天李老师给我的酒训 。永远忘不了张书记夏天给我的无微不至的关怀；我忘不了秦总第一次带我参加秋季糖酒会 ， 给了我长久的支持和信任 。更让我无法忘记的是 ， 在那个寒冷的冬天 ， 小刚与我分享了他对“弟子法则”的深刻见解 ， 以及他对世界的独特分析 。当然 ， 让我印象最深的还是每天晨会上同事们幽默的表演和庄栋无与伦比的惊天动地的声音 。这一年即将过去 ， 所有的烦恼和怨恨都将被抛之脑后 ， 所有的美好都将留在记忆里 。展望未来 ， (永远爱你)我们一定会做得更好！多赚钱！
一、业绩回顾:还了63.3万元 。获得开发客户奖2000元 ， 年终推广奖100元 。
2.主要工作综述:1 .2008年3-7月 ， 酒商8家(北京2家 ， 天津1家 ， 湖南2家 ， 河南1家 ， 江西2家)；分布30多个御宾酒终端；出差两次谈生意；2.2008年8月至12月 ， 负责十八宝 ， 参加了四次全国展销会 ， 参加了近10个深圳的商会和展会 ， 收集了1000多条客户信息 ， 600多张名片 ， 撰写了20多份新闻稿、市场分析报告、总结报告、运营计划和培训资料等 。 ， 近10万字 ， 主持公司晨会、业务培训10余次 ， 接待公司各类朋友 。
三.分析和总结经验教训
(一)坚信“办法总比问题多”
刚进公司的时候 ， 我并不看好现在的市场形势 。我没有放弃 。我坚信‘办法比问题多’；以我多年的销售经验来看 ， 一个强大的、有着丰富市场积累的、历经风雨的石壮公司 ， 一定会在某个时间或某一天发挥出优势 ， 一定会有办法让公司变得更好 。青藏十八宝的开发 ， 虫草的直销 ， 会议营销的尝试 ， 白马梅陇的推出 ， 微信平台和移动互联网的建设等等 。一系列的方式、方法、方案、战略和战术都表明 ， 尽管目前困难重重 ， 但我们公司精力充沛 ， 不甘失败 ， 大有可为 。
(B)不为失败找原因 ， 只为成功找方法 。
庄氏不是国企 。一切都要看业绩 ， 尤其是生意 。公司没有现成的客户给你 。它得自己发展 ， 自己解决问题 。2005年5月 ， 当公司决定让我在炎炎夏日销售皇家宾酒的时候 ， 我想的更多的不是找原因 ， 而是想办法 。否则我不可能一个月逛30家店 ， 放几百个POP 。当公司在十八宝的产品资质还没有完全具备的情况下决定做终端的时候 ， 我想的更多的是想办法而不是想理由 ， 否则公司就开不了终端客户见面会 ， 以后几百个终端也不会成为我们忠实的长期客户 ， 所以可以断定 ， 公司做终端市场一定是正确的选择 。
(3)没有卖不出去的产品 ， 只有卖不出去的产品 。
世纪村的酒和白酒产品绝对没有问题 。青藏十八宝绝对是好产品 。公司庄栋规划的项目可以说是“朝阳产业、希望工程” ， 市场潜力巨大 。以公司目前的实力 ， 我们不缺资金 ， 不缺市场 ， 不缺好产品 。况且我们有大量多年积累的老客户 。产品卖不出去 ， 不是因为产品 ， 而是因为人 。如果公司完不成年度任务 ， 一定是公司的运营模式承载不了任务 ， 挖掘员工潜力 ， 激励员工努力工作 ， 发挥每个员工的特长(让善于开发客户的员工搞开发 ， 善于维护客户的员工维护市场 ， 善于沟通的员工搞公关 ， 善于管理的员工搞行政) ，  让老员工带新员工 ， 复制优秀员工 ， 不断招聘人才 ， 不断改革创新 ， 不断学习采用先进的管理和理念 。大家都说对吧？


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