想开淘宝网店怎么起步?注册好淘宝店铺后怎么进行下一步( 二 ) _生活百科

卖什么产品？
回到正题，
【想开淘宝网店怎么起步?注册好淘宝店铺后怎么进行下一步】当淘宝店开启之后最先做的是什么？明确卖什么产品。
而明确卖什么的前提，是要时刻牢记做淘宝的目的是赚钱。而想要赚钱，就得解决产品“好卖”的问题。
这里我用两个真实的故事告诉大家如何找到“好卖”的产品，为了保护隐私，我都用化名代替。
1.小吴的眼镜店
小吴老婆的姐姐在丹阳开了一家生产眼镜的工厂，小吴在淘宝做眼镜就有了货源优势。
但眼镜的种类那么多，做哪种眼镜呢？
小吴分析到：在淘宝上买近视眼镜的，一般是没有什么收入的大学生，而老花镜的购买的群体一般是住在城市，有一定消费能力的中老年人，加上老花镜对中老年来说是必需品，对质量也有要求，价格不会太低。
综合对比后，小吴决定做专门针对中老年群体的老花镜。在经营了一个c店取得成功后，已经稳步扩张到2个天猫店+1个c店。
2. 宝哥的玩具店
宝哥因为自己身处义乌，又见识到曾经供职的网店从新店做到每天发几千单的大店，于是辞职自己干。
而他淘宝店里卖的产品也和之前一样——地摊玩具。
因为地处小商品批发城，很容易找到优质货源，店铺开了一年多就从零信誉冲到了五皇冠，两年冲到了金冠。
虽然信誉上升特别快，但宝哥的利润却不高，就拿儿童飞机模型来说，如果宝哥涨价2毛钱，基本就卖不动了。
宝哥这个店铺虽然高峰期一天可以发上万单，但由于利润率极低，做了好几年，只略微有些盈利。

文章插图
相信你从上面这两个案例已经发现了，想要解决好卖的问题，一定要结合自己的优势（货源优势、技术优势等），找到有钱且对价格不敏感的人，再分析对应的人群需求和痛点，针对这些需求和痛点去找到他们愿意买单并且我们能够赚钱的产品。
那产品找到了，怎么让我们的产品被别人看到呢？
写标题有大讲究
回顾上文说的顾客从浏览到下单的整个流程，我们会发现顾客在搜索产品时，淘宝会根据这个关键词匹配大量标题中含有这个关键词的商品。
而这，也是我们的商品被顾客看到的关键。请大家一定要记住：淘宝的标题只有一个作用——被搜索到。千万不要自己想当然的写标题。
因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，非常复杂耗时，等以后慢慢更新，下面就具体说说怎么做标题。
既然是面向新手的帖，我会尽量把每一步的操作截图贴出来供大家练习操作，但毕竟文字描述难以概括所有细节，有兴趣的知友可以看一下我写的书《淘宝天猫店核心盈利技术》，里面有从开店到后期推广运营的详细操作，还有我在淘宝十多年的创业经历，相信对你的淘宝之路会有启发。关于淘宝有其他问题也可以问我，我有空都会回复。
1.列出产品词
有些产品产品词可能不止一个，比如：拉丁舞鞋还可以叫教师鞋、舞蹈鞋、跳舞鞋等等。我们在组合标题的时候就要考虑到这些不同的产品名称。
具体方法可以在淘宝直接搜索，参考相同宝贝的标题。