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洛克菲勒写给儿子的38封信在线阅读 洛克菲勒写给儿子的38封信( 五 )


完成一笔好交易的最好方法是强调它的价值 。许多人会犯强调价格而不是价值的错误 。他们常说:“真便宜，再也找不到这么低的价格了 。”是的，没有人愿意出高价，但在最低价之外，人们更愿意得到最高的价值 。
信23:合作 。
你希望别人如何对待你，你就如何对待别人 。建立在生意上的友谊远胜于建立在友谊上的生意 。爬山的时候要善待别人，因为下坡的时候会遇到 。
合作，在自大的人眼里，可能是一件软弱或者可耻的事情，但在我看来，合作永远是明智的选择，前提是对我有利 。现在，我想让你知道这个事实:
如果上天没有成就我今天的伟大成就，我想归结为三种力量的支撑:第一种力量来自于遵守规则，可以让企业可持续发展；第二种力量来自于无情的竞争，会让每一次竞争都更加完美；第三种力量来自合作，让我从合作中获得利益 。
第二十四封:不甘示弱才会赢 。
我们思想的大小决定了我们成就的大小 。态度是我们最好的朋友，也是我们最大的敌人 。成功之路铺满黄金，但这条路只是单行道 。
成功不是用一个人的身高、体重、学历、家庭背景来衡量的，而是用他思想的“大小”来衡量的 。我们思想的大小决定了我们成就的大小 。其中最重要的一条就是，要重视自己，克服人类最大的弱点——自我贬低，永远不要廉价出卖自己 。你比你想象的还要伟大 。所以，你要把自己的思想拓展到自己真实的层面，永远不要低估自己 。
第25封信:让每一分钱都带来效益 。
让每一分钱都物有所值 。永远不要不考虑最后一步就迈出第一步 。创造力、自发性和信念可以把不可能变成可能 。
赚钱不会让你破产 。这是查尔斯先生的致富圣经 。在一次午餐会上，查尔斯先生透露了他的赚钱哲学 。那一天，他像演说家一样用激情激励着我们每一个人 。他告诉我们所有人:世界上有两种人永远不会富有:
第一种是及时行乐 。我们喜欢过光鲜亮丽的生活，像盯着坏肉的苍蝇，热衷于奢侈品 。他们挥金如土，想尽办法拥有精致的衣服、昂贵的汽车、豪华的房子、昂贵的艺术品，这样的生活确实很迷人，但缺乏理性 。及时行乐的人缺乏这样的警惕:他们在寻找增加债务的方法 。他们会变成可怜的车奴、房奴，一旦破产就完了！
第二种人，喜欢存钱的人，肯定会把钱存在银行里，但是和冻结没什么区别，知道你靠利息是不能致富的 。
但是，有一种人会变得富有，比如在座的各位 。我们不寻找花钱的方法，而是寻找培养和管理各种投资的方法，因为我们知道财富可以用来繁殖更多的金钱，我们会用财富去创造更多的财富 。但是我们也要知道，每一分钱都能带来收益！这正如约翰一贯的商业原则——让每一分钱都物有所值！
信26:忍耐是策略 。
冲动在任何时候都是我们最大的敌人 。如果你能忍受别人不能忍受的，你就能做别人不能做的 。如果你真的想成功，你必须把握和保护自己的机会，并努力抓住别人的机会 。
我知道我要去哪里 。之后我继续一如既往的不懈努力 。第三年，我成功把极度奢侈的加德纳先生请出了公司，让克拉克·洛克菲勒公司的牌子又竖立起来了！那时，人们开始叫我洛克菲勒先生，我成了一个富人 。
信27:财富偏爱勇敢者 。
机会在你的选择中 。如果你有51%的机会做对，那么你将成为英雄 。如果你表现得像一个胜利者，你很可能会做更多胜利者应该做的事情，从而改变你的“运气” 。
几乎每一个事业有成的人都在告诫世人:不能靠运气活着，尤其不能靠运气建立事业 。有趣的是，大多数人相信运气 。我认为他们把机会误认为运气 。没有机会，没有运气 。
命运眷顾勇者，这是我一生的座右铭 。胜利不一定属于强者 。高度警觉、精力充沛、勇敢的人也会赢 。当然，有些人认为谨慎胜于勇气 。但勇气和大胆比谨慎更引人注目，更受欢迎，更有吸引力，懦弱根本比不上 。
信28:有一种方法是真诚地相信自己 。
做任何事情都不可能只找到一种最好的方法 。找到完美想法的最好方法是有很多想法 。最大的成功是留给那些有我能把事情做得更好的态度的人 。
相信某件事是可以做到的，这将为我们提供创造性的解决方案，并充分发挥我们的创造能力 。相反，不相信事情能做成功，就等于封闭了我们创造性解决问题的头脑，不仅会阻碍我们的创造能力，还会摧毁我们的理想 。所谓“有志者事竟成”是创造业绩的基础，但仅此而已 。


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