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电子商务|淘宝不好做？做好电商的三点建议

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【电子商务|淘宝不好做？做好电商的三点建议】电子商务|淘宝不好做？做好电商的三点建议

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电子商务|淘宝不好做？做好电商的三点建议


大家都知道淘宝不好做了 ， 市场越来越趋于饱和竞争也十分激烈 ， 分到的流量也日趋减少 ， 其实不是你一个人不好做而是经济形势不好 ， 那么如何做好电商来看看下面的三点建议 。
大家都知道淘宝不好做了 ， 市场越来越趋于饱和竞争也十分激烈 ， 分到的流量也日趋减少 ， 其实不是你一个人不好做而是经济形势不好 ， 那么如何做好电商来看看下面的三点建议 。
前些天跟 R 聊天 ， 我说建议他远离电商 。 他很吃惊 ， 他说：你之前不是很看好电商么?当时还是你鼓励我搞电商的呢!
R 问我为什么要远离电商?我说电商变化太快 ， 会让人生活节奏太快 ， 工作节奏太快 ， 没有幸福感;其次 ， 电商这个行业 ， 很难有优势积累 ， 平台的调整 ， 很容易让公司一夜之间回到解放前 。 如果做文学行业就不一样 ， 影响力和水平都是越久越厉害啊 。 R 很聪明 ， 很快就明白我说什么了 ， 只是斜眼看了我一眼 ， 继续喝茶 ， 说了一句：来点实际可行的 。
我知道 ， 这个点上讲道理没用 。 R 公司做了个小品牌 ， 现在有百十来人 ， 做了四年多 ， 每年增长都不错 ， 去年销售额好几千万 ， 今年期望很高 ， 觉得破亿是没问题的 ， 但今年业绩下滑很明显 ， 增长乏力 ， 淘宝天猫上成本越来越高 ， 店铺优化手段作用也不太起作用 。
1 淡定 ， 不只是你不好 ， 大家都不太好!
虽然每年我们都在喊 ， 竞争越来越激烈、成本越来越高、生意越来越难做了 ， 但今年不一样 ， 经济形势真的有点差 。 别看热火朝天的万众创业全民创新 ， 但只打雷不下雨 。 线上线下的企业 ， 日子都很不好过 。 有个朋友做服装的 ， 线上线下都有 ， 他说去年纯利润有1.5亿 ， 但今年上半年已经亏损四千万了;有个美国上市的电商企业高管跟我讲 ， 他们去年有超过50%的增长 ， 但今年基本上没有什么增长;上次去遂昌 ， 朋友说他们那里的步行街 ， 已经很萧条了 ， 以前街上只有几家关门 ， 现在反过来了 ， 只有几家开门 ， 其余都在转让 ， 以前店铺转让还要转让费 ， 现在一分钱转让费都不需要了;
什么叫经济形势不好?我觉得就是消费的人少了 。 个例不能说明问题 ， 还是要看数字看趋势 。 给你看两个数字：
百度指数中“旅游”这个词 ， 2016年的指数是2015年指数的百分之七十 。

通俗一点的解读是：2015年有一百人想出去旅游 ， 到了2016年同期 ， 只有七十人了 。 百度指数中“减肥”这个词 ， 2016年的指数是2015年的四分之一左右 。

通俗一点的解读是：2015年有100个人想要减肥 ， 到了2016年同期 ， 居然只有25个人要减肥了 。 当然 ， 这个解读是错的 。 不过不打紧 ， 你往后看 。 有人问：旅游和减肥两个词有变化 ， 这能反映什么问题?
这个两个词很特殊 ， 既不是某个商品名 ， 也不代表价格高低 ， 这两个词代表了大家的消费意愿 。 百度搜索量少 ， 说明这方面的意愿减弱 ， 为什么减弱?因为口袋钱少了吧 。 如果你搜索类似于空调、面膜等 ， 这些词的指数不一定减少 ， 因为这些都要用的 ， 经济形势不好 ， 买价格低一点的就可以了 。 如果你搜索“桃花”“荷花”什么的 ， 这些词估计不会有什么大的变化 。
2 电商难做 ， 这是必然的 。
如果你有兴趣 ， 你去看看所有电商专家的演讲 ， 大家最常说的一句话是：电商竞争越来越激烈 ， 电商越来越难做!
我也是这么说的 ， 因为这句话 ， 放在什么时候都不会错 ， 哪怕你在十年前这么说也不会错 。 十年前 ， 支付不方便、物流不方便、网络速度慢 ， 当然很难做啊!十年后这么说也不会错 。 十年后 ， 商家越来越多 ， 线下大公司也参与竞争 ， 当然难做!其实吧 ， 真正的原因是：只要是生意 ， 就没有好做的时候!中国几千年的历史 ， 什么时候生意好做过?
目前的电商为什么越来越难做 ， 除了商家越来越多、竞争越来越激烈以外 ， 还有一个原因就是：经过十几年的发展 ， 平台日趋成熟 ， 规则越来越复杂 ， 能找到的漏洞越来越少 。 以前有人靠买直通车发财过 ， 有人靠打爆款成功过 ， 有人靠刷单拿到融资过 ， 有人靠频繁上活动做大过 ， 有人靠贿赂平台小二赚了不少!汗 ， 不 ， 最后一点当我没说 。


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