她多次提到一句话：“一边骂自己是傻X ， 一边疯狂地给这东西花钱 。 ”这个97年的北京女孩 ， 直爽、乐观 ， 并不天真 。
指着桌子上的手办 ， 彤彤一个一个点着 ， “这个买的时候500 ， 现在卖3000 ， 这个1000……”她顿了顿：“我的老板天天炒股还亏了那么多钱 ， 我也不懂这些 ， 基金也不懂 ， 但是我知道 ， 摆在我桌子上的这些家伙 ， 没有贬值 。 ”
“即便贬值 ， 你也得到了一个很好看的艺术品 。 ”她补充 。
这其实回到了潮玩店商业模式的问题 。 上市两年后的今天 ， 泡泡玛特市值相较高峰时的千亿规模 ， 已经缩水一半 ， 资本市场的犹豫徘徊 ， 其中一大原因是 ， 它极大倚重个体IP ， 比如前期的Molly ， 后期的Dimoo ， 而IP本身的可持续热度 ， 有待考量 。
本质上 ， 玩家们其实很少关注热门IP以外的产品 ， 一来 ， 热门意味着该形象长在大多数人审美点上 ， 二来 ， 它的保值性更强 ， 入手不亏 。
对于集合店TOP TOY来说 ， 更是一个不可不考虑的问题 。 在引进热门IP后 ， 它试图发力自研新IP以补足核心能力 ， 但终极大考——关注度 ， 却是一条完全不可捉摸的标准 。
年轻人特立独行 ， 他们拥有强大的审美和悦己能力 ， 产品或颜值成为他们消费的决定因子之一 。
根本上 ， 这是一代互联网原住民 ， 他们成长于社交媒体的信息爆炸物中 ， 习惯了网红营销下的粉红泡泡 。 当然 ， 他们也极聪明 ， 擅长自己戳破迷幻 。
潮玩如是 ， 美妆亦如是 。
如今 ， 在小红书搜索WOW COLOUR ， 最多的吐槽是“定位平价 ， 却比某宝还贵” ， 并且也常常发生如同在屈臣氏一类传统美妆集合店的导购推销的恼人问题；还有不少用户发现 ， 多家门店热门产品短缺 ， 断货或干脆无货 。
【案件通报|美妆、潮玩集合店接连关店，名创优品的万能打法不灵了？】一个细节是 ， WOW COLOUR店铺有终身免费领取美妆蛋的活动 ， 只需要前期缴纳29.9元的费用 ， 每月一领 。 不少用户反馈 ， 才刚领了一次 ， 下个月再去 ， 发现店面已经关闭 ， 只能吃了哑巴亏 ， 而另一类用户 ， 则是干脆没想起来再去领——复购吸引力不过如此 。
做年轻人的生意 ， 本应该需要时间打磨 。
一种观点认为 ， 根本上 ， 名创优品从数千SKU中发现了潮玩与美妆垂类的潜力 ， 并调用了自身积累的产业链能力 ， 赋能WOW COLOUR和TOP TOY 。
不能忽略名创优品对热门产品的筛选和发现能力 ， 但相较于这种内驱力 ， 外部市场因素的影响显然更大一点——这本是一家依靠快速复制能力开花结果的零售企业 。
TOP TOY和WOW COLOUR都曾否认过自己要再造一个名创优品 ， 它们当然不需要再造一个名创优品 ， 行业与模式本就不同 。 母公司擅长的价格能力 ， 也不适用于它们自身 。
但能显著地看到 ， 名创优品向它们或多或少传授了“经验” ， 其中之一是“加盟” 。
对于TOP TOY来说 ， 是“潮流合伙人”计划 ， 通过加盟 ， 将工作室、供应商等一系列潮玩产业链上的“螺丝钉” ， 聚集到自身的渠道中；而WOW COLOUR的千店计划显然也需要加盟才能迅速推进 。 现在 ， 新品牌ACC超级饰正在招揽加盟商 ， 费用在100万元上下 。
从这点看 ， 名创优品的赚钱方式其实从未改变 。 虽然 ， 风口有周期 ， 但或许名创优品压根不需要风口 。
快来说说 ， 你去名创优品旗下店铺 ， 一般会买什么？
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