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随着我国经济的快速发展 ， 人们的生活物质条件逐步变好 。 越来越多的人注意自己的仪容仪表问题 ， 男士的话有这么一个说法“不洗头不出门、一洗头必出门” ， 在大家生活中最为常见并且使用频率最高的大概就是洗发水了 。
洗发水的种类千千万 ， 光在中国的市场大概都2000多家 ， 每一家洗发水的功效是不一样的 ， 但在实体店和网络店铺往往销量最好的还是海飞丝、飘柔、潘婷 ， 它们三款均是美国宝洁旗下品牌生产出来的 ， 有些人开始疑惑 ， 为什么外国品牌的洗发水能在我国荣获销量冠军？而且一直畅销30年！
一、销量冠军都有哪些?1、海飞丝定义去屑之王
它目标市场是有头屑困扰的各种年龄段的人群 。 去屑是海飞丝的核心竞争力 ， 也是海飞丝品牌的战略定位 。 海飞丝在去屑这个问题上下功夫 ， 努力把去屑做得更好 。 作为宝洁进入中国市场的第一个国际护发品牌 ， 海飞丝凭借其卓越和温和的去屑功效 ， 以及先进的护发理念和时尚的广告风格 ， 给中国的消费者带来的全新的形象 。
可以说 ， 中国的洗发水在去屑上并没有明确的定义 ， 有很多的操作空间 。 宝洁看准时机 ， 推出了海飞丝品牌 ， 才有了海飞丝在中国去屑洗发水市场上的领先地位 ， 深受广大因头皮屑所困扰的消费者喜爱 ， 一直稳居洗发水排行榜 。
2、飘柔定义柔顺光滑
从它的名字上都可以看出这款洗发水主打功效是柔软、光滑和飘逸 。 在20世纪80年代的中国 ， 飘柔以价格低、柔软和光滑进入消费者的视野 。
宝洁公司推出了飘柔这个品牌 ， 是在中国市场继海飞丝的第二品牌 ， 具有良好的使用功效 ， 深受广大女性同胞的青睐 。 后来 ， 飘柔转变了营销的风格 ， 从广大女性同胞增加了家庭实惠套装 。 “家庭”二字适合全家人的使用 ， 利用亲情和价格实惠来加强产品的优势 ， 吸引广大的消费者 。
飘柔洗发水是在我国市场上第一个洗发护发二合一的品牌 ， 该品牌来华多年 ， 其畅销度不下30年 ， 在很长的一段时间里 ， 被称为“洗发水第一品牌” ， 其销量和知名度不差于海飞丝 。
3、潘婷定义营养之王
潘婷是宝洁公司旗下的一款修护发质的洗发水 ， 其主要功效是保护秀发的健康 ， 为女性打造健康美丽的秀发 ， 受到全球爱美女性的喜爱 。 美国宝洁公司在洗发水上深作研究 ， 从去屑到亲民、到修护 ， 一直能笼络国人的内心 ， 这也就是为什么能在国内畅销30年的原因之一 。
二、三大品牌都来自美国宝洁集团洗发水家家户户是必不可少的生活用品 。 大部分家庭在选择一款洗发水的时候 ， 都喜欢购买一些大的品牌 。 虽然价格可能会高昂一些 ， 但使用出来的效果是完全不一样的 。 每一款的洗发水厂家生产出来的功效和定义是不一样的 。 就拿美国宝洁旗下品牌生产的洗发水它们一直在国内有着不错的销量 ， 并且年年都是冠军 。
宝洁公司始创于1837年 ， 是世界上最大的日用消费品公司之一 ， 总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市 。 通过坚持用细微但有意义的方式美化消费者每一天的生活 ， 宝洁公司得以180年保持持续的增长 。 宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务 。
宝洁的产品进入中国市场 ， 产品所面对的消费者产生了变化 ， 同时中国的消费者也具有一定自身特色的消费心理市场经济的差异 ， 使产品在市场中的地位也和原来有所区别 ， 这都影响了宝洁在中国的广告策略 。
本来作为大众普通消费品的宝洁产品 ， 进入中国之后 ， 由于中美经济的差异 ， 与中国原有的日用洗洁品品牌比较 ， 使其成为高档的日用品 。 随着其市场地位的变化 ， 消费者的认知始终存在偏差 ， 认为国产的品牌在技术以及产品质量上逊色与国外品牌 。 外来的和尚就是好念经 ， 因为这一心理原因宝洁公司的产品成了热销货 。
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