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TikTok/国际版抖音/海外版抖音2万字干货教程，新手必看( 五 )

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然后 ， 还有一点比较尴尬 ， 就是国内直播电商也缺人 ， 而且是很缺人 。三倍工资挖同行运营专员去做直播负责人的故事 ， 相信大家都有耳闻 。
怎么解决呢？只有自己招人慢慢培养了 。
除了自己做流量端的4个赛道 ， 还有基于流量提供服务的赛道
（1）广告代理/账号/直播代运营：项目描述：
为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队 。
机会分析：
广告代理和国内基本一致 ， 目前的服务商 ， 主要都是原来就是做出海广告代理的 ， 包括谷歌、Facebook广告等等 ， TikTok只是增加了一条产品线 ， 投其它渠道顺带可以试投TikTok 。
广告代理权的申请相对比较简单 ， 主要是前三个月的业绩考核 。
经营难点 ， 在于和目前的代理商比 ， 没有客户资源 。
大家投TikTok都感觉比较难 ， 没有什么消耗 ， 而代理商的利润就是靠消耗返点 。
所以目前单独靠TikTok广告代理 ， 很难赚钱 。
账号代运营也是个辛苦活 ， 帮助企业主运营TikTok账号 ， 现阶段只能以涨粉为KPI ， 赚点人工差价 。
TikTok直播代运营目前还没有谁在做 ， 亚马逊、速卖通代播的倒是有两家 ， 3000-4000人民币一场 。
TikTok直播代运营的需求 ， 在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播 。
不过现在整个产品功能还没丰富起来 ， 等丰富起来后 ， 整个市场需求才会起来 。
整个赛道如果要打分的话 ， 10分制只能给打3分 ， 现阶段没有什么搞头 。
（2）MCN和红人中介：项目描述：
聚集TikTok优秀的创作者 ， 成立公会组织 ， 帮创作者对接商务合作 ， 从中赚取差价或服务费 。
机会分析：
对内把控力弱 ， 对外可替代性强是掮客生意的天性 。
MCN和红人中介本质上就是一个撮合游戏 。
我们第五期训练营在12月份的时候 ， 学员账号总粉丝数就超过了2.3亿 ， 数字很吸引人 ， 但是说实话 ， 实际运用的过程中 ， 效果比较有限 。
最主要的原因是可以匹配的商务合作单子太少了 ， 大家最想要的是我给你产品 ， 你来卖 ， 卖出去了我给你佣金 。这种我们基本上都是拒绝 ， 因为撮合不了 。
大家做的账号差异很大 ， 带货账号自己又都有匹配的产品在卖 。流量号是用来赚基金收益的 ， 想带货也带不动 。最后看下来 ， 音乐广告是目前双方最匹配的合作了 ， 合作很简单：用指定的音乐做背景 。
三期船员Ming在春节前组织了一次音乐小航海 ， 带着往期学员一起接音乐广告变现 ， 效果很不错 ， 短短两周的时间 ， 标签下的视频曝光就超过了1亿 。
其它类型的合作 ， 没看到什么成功的案例 。
所以现在TikTok的MCN在国内几乎是空白 ， 虽然经常有人跳出来说是第一MCN ， 但是能不能接到商务单、赚不赚钱就只有自己心里清楚了 。
当然 ， 海外也有一些MCN做的好的 ， 俄罗斯的MCN机构就挺活跃 。一些区域性的local团队 ， 也挺好的 ， 没有什么竞争 ， 可以接本地品牌的广告、微商产品的单子 。
国内立志做MCN的呢？都在憋着劲捣鼓账号呢 ， 自己先搞一大批账号 。
TikTok 国内的MCN现在还在蓄势期 ， 待发还要再等等 。
（3）其它衍生服务：项目描述：
基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等 。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等 。
机会分析：
现在TikTok的商业化太有限了 ， 导致很多国内的模式去套TikTok时 ， 运营一阵就会发现：“哦豁 ， 太早了” 。
典型的是数据分析平台 ， 目前市面上好用的是Ming在运营的http://tikstar.com ， 因为自己也在做TikTok账号 ， 大玩家圈子里大家经常交流 ， 可以获得最一线的用户需求 。
项目最尴尬的问题 ， 就是先得忍 ， 想收VIP会员费 ， 又还不敢贸然收 ， 因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商） 。


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