TikTok/国际版抖音/海外版抖音2万字干货教程，新手必看( 三 ) _TikTok

变现篇——TikTok如何玩？

文章插图

TikTok是一款创作和分享短视频的社交App ，目前有5种商业变现模式：
1.电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；
2.广告（品牌广告、引流广告）；
3.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）；
4.衍生周边服务（小工具、数据平台、广告代理等）；
5.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）。
熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，最主要有3个原因：
第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；
第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；
第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。牛年对大家都一样，都是365天。同样的时间， TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。
所以， 2021年TikTok的机会，我只想和大家多聊电商。
今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析2021年TikTok电商的几个赛道机会。
流量端--平台端--产品供应链端

文章插图

一、流量端：流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。
但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。
这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。
不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。
TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

文章插图

目前80%的玩家是玩免费流量， 20%甚至更低的玩家在做广告投放。
从大家整体的反馈来看， TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到。
20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十。
流量端的4个赛道：
1.付费流量：项目描述：
通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨境卖家；
机会分析：
目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。
大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。
虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急。
但是多往后看两年， TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样。
因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。
我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块。
虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单。
但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。
另外，有人投的很好，说明大方向没有问题。
2.免费流量：项目描述：
通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。
主要是个人创作者、工作室；
机会分析：