这是目前大家最主流的玩法 ， 但是产能有限 ， 而且主要都是混剪的方式 ， 这是很明显的短期套利行为 。操作模式和付费玩法类似 ， 引流到电商网站、私域进行转化、变现 。
文章插图
越早期获利越轻松 ， 刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单 ， 利润超过1万美金的例子也并不少见 。
除了导流独立站 ， 其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接 ， 再通过客服聊单转化 。
免费流量的玩法 ， 肯定会一直存在 ， 因为有利差 ， 而且参与门槛很低 ， 会成为很多人的副业选择 。
但是天花板就在那里 。
分享一个数据 ， 3000多名学员中 ， 只有1位通过免费玩法最高做到月销10万美金 。
3.原创IP内容流量：项目描述：
通过创作优质内容 ， 打造IP人设 ， 然后再给品牌站台、导流 。MCN机构（海外为主）、创作者；
机会分析：
原创IP的价值很大 ， 这是大家的共识 ， 但是为什么鲜有人做呢？
我觉得核心是大家对TikTok的信心不够 。
当然说难也很难 ， TikTok目前覆盖了150多个国家和地区 ， 流量分散 ， 文化差异很大 ， 还需要克服语言的难题 。但是说简单也简单 ， 目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度相似的 。
很多的账号定位、剧情 ， 拿国内现在的水准来看 ， 都是非常非常粗糙的 。可以拿国内玩过的套路去套 。轻度原创账号也是有机会的 ， 因为没有什么人做 。同时 ， 可以不局限在自己的产品里 ， 国内抖音食品领域做的很好 ， 拓展TikTok项目时 ， 不要就盯着食品 ， 完全可以往其它利润更高的、价值更大的领域去靠 ， 打法可以复制 。先定领域 ， 再定产品 ， 最后定人设、定视频内容 ， 这是给大家的布局建议 。
另外 ， 毫无疑问的 ， 原创账号、优质的内容 ， 是TikTok官方的最爱 。每一个流量平台 ， 都缺优质的内容 。
这个赛道10分制我要给8分 ， 今年也是我们自己要投入的板块 。
4.直播间引流：项目描述：
通过直播免费引流变现 ， 目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域 。
机会分析：
这块本来应该放在免费流量中一起讲 ， 但是我们看国内直播带货 ， 真的是太重要了 ， 所以 ， 还是单独拿出来讲 。现在的发展主要是受限平台的功能 。
印尼2月5号晚上的直播 ， 我们可以发现 ， 其实直播间购物车的功能已经做好了 ， 只是官方并没有开放出来 。很多人想体验都体验不了 。
有小道消息 ， 英国和印度尼西亚 ， 甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能 。
除了购物车的功能 ， 还有付费feed功能目前也是没有了（视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家） 。
不能付费买流量 ， 只有视频头像的live呼吸灯和消息通知中的两个来源 ， 普通的创作者直播 ， 单场直播的在线人数只能在20左右 。
当然 ， 现在也有一些国内做无人直播的技术团队 ， 开始在TikTok上套原来抖音的方案 ， 好的时候我见过可以做到7、800人同时在线 。
包括多机位同时直播产品 ， 加广播语的方式引流独立站成交 ， 也能出单 。
我个人看 ， 在购物车和付费功能到来之后 ， 现在的这些玩法基本上会全军覆没 ， 因为太绕了 ， 付费买流量是最划算的 。
而且官方管控太简单了 ， 随时会被毙掉 。
TikTok直播电商的难点 ， 和抖音一样 ， 在于人、货、场的匹配 。
TikTok又是针对海外的客户 ， 人成了最主要的一环 ， 包括主播、运营人才 。
从去年TikTok和沃尔玛的联合直播 ， 我们可以看出来 ， 海外太缺专业的主播和直播电商运营了 。
老外缺乏促销能力 ， 布景毫无专业度 ， 更不用说选品、控场、逼单了 。
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