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Google Play赚钱机会：如何判断一个App是否值得做及变现方法分享

Google Play

一、怎么判断一个App值得做：google Play调研方法论在调研一款产品时，主要围绕市场需求调研和自我能力评估展开 。
你要做的这个 App 的市场趋势是向上的，而且是中长期被需要的,那对于新手该如何判断市场趋势呢？
1. 资本流向这个分类有哪些公司上市、哪些拿到融资、 Top 3 App 投入了多少钱，招了多少人、在公司的重要等级怎么样？以上几点基本能判断总体市场趋势 。
2.干系方能影响到你要做的 App 的干系方，比方说如果你要做 TikTok 粉丝付费购买，TikTok 的兴衰或者接口攻防能力就深深决定你的命运 。
再举个例子,我从毕业开始就在做海外第三方系统工具 App ，但后来趋势一直在走下行，用户的手机越来越好，厂商对第三方工具压制越来越大，应用商店和流量方也不待见，从而玩家越来越少，在这种情况下做这种 App 大概率就越来越难了 。
3.排行榜总榜、分榜排行榜是判断一个分类或者 App 最有效的方式,你这个分类有多少 App 进入总榜了、排名多少，在哪个国家窜得最快，除了安装量排名还可以看内购排名 。做中长期需求的 App 最好多看历史数据 。如果倾向于赚快钱的团队也可以通过排行榜捡漏，比方说某些 App 突然被下架、突然流量暴增暴减都孕育着巨大机会 。推荐工具： App Annie 和七麦数据 。
4.关键词搜索量跟 Google Trends 类似，Google Play 也是可以根据关键词搜索量来判断趋势的 。推荐工具： Google 付费推广后台、 App Annie 和 SensorTower。
5.广告Google Play 上的 App 最常见的引流方式是 Facebook 和 Google ，在 Facebook 、 Instagram 多逛逛，看看最近广告最多的是什么广告 。
6.核心竞争对手知道你的竞争对手是谁？竞争对手在干什么？
通过 App Annie 和七麦数据几乎就知道了所有竞品，那主要从哪些方面来分析对手呢？以下几个角度一般能将竞争对手扒个底朝天 。
1）核心数据方面如果没有确定的目标也可以遍历美国畅销榜 Top 1000 ，通过速算公式，找到 LTV 大于 $3 的产品再缩短目标 。
如果你做的是广告变现型 App ，需要了解 DAU 、 LT 、留存、 LTV 、 ECPM 、 ARPU。
标准算法 :LT = 留存累加 ，ARPU = 日收入/DAU ，LTV = ARPU * LT ，也可以按照如下速算方式计算：对于稳定状况下的产品，LT = DAU/?新安装 LTV = 日收入/新安装 。
经验分享：ARPU 会衰减，估算的时候需要?怀敬畏、保守 。对于 LT 30 天的产品而言，现金流打正周期是 6 个月，回本周期是?年 。LT 越短，回本越快(游戏)，LT 越长，回本越慢，不是一个好的生意模型 。
如果你做的是订阅型产品，需要了解 DAU 、 LT 、 LTV 、 ARPPU 、试用率、试用转化率、续费率、人均续费次数，LTV 的计算公式为：LTV = ARPPU * 订阅率 * 试用转化率 * 70% * ?人均续费次数 。
当然如果是处于稳定期的 App ，可以直接用 LTV = ?收入/新安装 LTV = 总收入/总安装来算 。
订阅用户的订阅行为，超过 90% 是在新安装当?产生的 。因此基本上我们只看新安装订阅率即可 。对于续费率 80% 的产品，人均续费次数是 5 次，普通产品订阅率到 5% 以上就可以推了。Android 付费率整体是 IOS 的一半以下，偶尔有例外 。
2）团队资源配比方面目的：了解竞争对手的团队资源配比、在公司重要程度 。
团队调研是非常重要的一环,了解这个 App 来自大公司、小公司、个人团队以便不同的打法，比方说如果你来自大公司，对比较喜欢的个人或小团队产品可以直接申请收购，也可以申请人力邀对方负责人过来聊聊 。
如果你的这个竞争对手来自大公司核心部门，那就采取细水长流、曲线救国的方式去打，或者不断去撬对方团队成员 。
3）对手产品情况方面目的：了解竞争对手产品情况，找出优缺点，以便自己借鉴、避免和找出差异点 。通过功能分析、每一个版本迭代内容、用户反馈与评分能很全面的了解产品的功能情况 。
推荐工具：自测、 App Annie 和七麦数据 。
4）对手运营策略方面目的：了解竞争对手的用户运营、产品运营策略和活动运营方案以便学习 。通过跟踪 App 运营动态，深入官方社群 ( Facebook Group 、 Google Hangouts )能完全了解 App 的运营动态 。
5） 对手推广方面目的：跟踪竞争对手的推广情况,能完全了解对方的资源能力、推广渠道、推广功能点、推广素材等，通过跟踪以上要点,能帮你省掉很多工作 。
推荐工具：刷 Facebook 、 Instagram 广告、 Facebook Library 以及 SocialPeta (广大大英文版)等 。
二、如何从产品和运营推广角度，找到自己产品的差异点通过以上分析大概知道自己要做什么，竞品是什么水平，而第二步就是看自己的能力是否能匹配上 。当你通过如上分析方法找到 ROI 很高的产品后就需要找差异点，你不能说我人多或者我很厉害，钱多或者我有强烈的意愿为差异点，但这些都太表面了 。


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