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Google Play赚钱机会：如何判断一个App是否值得做及变现方法分享( 三 )

Google Play


第二阶段：前期勾住的最核心的种子用户，几个就好 。主要关注需求匹配度、Bug 和建议 。
第三阶段：在应用商店上线 Beta 版本，并在论坛社区邀请大家加入 Beta 计划 。主要关注需求匹配度、Bug 和建议 。
第四阶段：在应用商店上线正式版，这时候可以在社群发送邀请，把前期积累的用户都邀请过来体验，用户不足的情况下，可以在非专业论坛、 App 评测网站发帖，比如著名的 XDA Developers （最好提前多养几个号），Quora 、 Making Money with Android 、 Droid Forums 、 Facebook Group 、AppAdvice 、 App Store Apps 、 148Apps等 。
应用商店：GetJar ，SlideMe ，Opera Mobile Store ，AppsLib ，Amazon Appstore ，AppBrain。如果觉得应用好，可以去以下网站申请榜单： Kiip Build Fund , The mobileys , Appy Awards，Best App Ever Awards ，AppCircus Competition ，甚至申请 AppStore 和 Google Play 的推荐 。
在猎豹负责的一款 App 靠推荐获取了超百万的初期用户 。想图快可以通过 Facebook、Google 等渠道推一点量过来（一定要精准），这时候最重要的是要看用户反馈和自增长能力 。也是一个判断 App 是否存亡的关键时刻 。如果反馈和自增长不行，方向、路径总有一个出错 。
不同的 App 测试期在第三和第四阶段会稍有差别，以我负责过的 App 举例如下 。
社交型的App：在第三和第四阶段来自外部社区测试非常重要,我参与过朋友的两个类型的社交性 App ，一个是游戏语音交友型和匿名交友，我的方案是在多准备几个马甲进入该类型的 Facebook Group 、XDA Developers、竞争对手社区放钩子 。
工具型App：此类 App 测试则需要短平快 。以我们团队监控到大量竞争对手 App 下架、快速产出了一款短期获利 App 举例，在 App 包名、名字、描述等素材中优雅的放入竞争对手的关键词，在不花一分钱的情况下获得了大量测试用户，为我们打磨产品和推广提供了充分测试数据 。
所以测试期除了关注用户反馈，还有一个是 ASO ，可以为推广起到四两拨千斤的作用 。App 的包名、名称、Logo、短描述、长描述、关键词、宣传图、 Page 页、视频内容、评论，每一个模块都很重要，最基础的东西往往是最重要的 。
而另外一款上面提到过的竞争压力很大的 App ，则需要通过付费推广拉一定的精准用户以便测试，一般一天不到 100 美金即可 。
对于有同类型产品的大公司 App ，一般通过导量的方式获取测试用户 。
订阅型的App：一般是两种流量两种结合，以我参与的一个 TikTok 付费型工具 App 举例，刚开始大部分的测试流量来自于 Quora 和 Google 流量，在所有问答后面我们都留了产品名称或链接，由于这个品类也属于竞争压力比较大的品类，所以我们在测试期也集合了每天 20 美金左右的 Google 流量 。
所以对于个人团队来说,开通 Facebook 广告和 Google 广告非常重要，能花小钱办大事 。
2. 推广期进入推广期，说明产品的用户接受度大家都很满意，有一定的自增长，或者有资源可以大推 。这阶段关注的是持续获取用户和变现的能力 。
关注的主要指标变成了新增、活跃、留存和收益 。服务对象由一个个单个用户变成数字，所以在推广期前就需要把数据统计平台加上 。
分为免费推广和付费推广：
免费推广需要持续维护，付费推广的没什么窍门，总结成两个字就是「细节」，需要做预算和推广规划、渠道的拓展与维护、质量监控和数据分析，不同产品对付费渠道选择不一样，主流的付费渠道有社交媒体、Google 、网盟 。
新产品建议先尝试社交媒体，质量稳定 。不知道投什么渠道，可以看竞争对手在哪些渠道推广，先可复制一波测试 。最终选择一两个 ROI 最好的渠道长期做 。
在这个时期除了自增长特别好的 App ，一般都需要做付费推广，以我以前负责的 App 举例：我有 2 款工具 App 没有付费推广，原因是整体行业受 Google 压制，而我的这两款靠着竞争对手关键词可以生存下去，如果推上去反而会被枪打出头鸟，所以一直苟活着 。
上文提到的两款小 App，3V 以及美化类的 App 竞争压力大，ROI 还可以，所以付费推广会一直持续 。这两款 App 的付费推广经验是只投竞争对手看不起的 Google 的长尾流量，在推广成本上做到差异化 。
而在猎豹期间做的桌面产品大部分流量来自于免费流量,具体做法是通过大量的主题 APK 铺大量长尾关键词 。
不管免费还是付费推广都需要关注 AARRR 模型，这个模型始终贯穿在我们整个用户链路中 。从用户看到素材到最终使用，每一个环节都会经过无数次 AB testing ，比方说我们的 Top 主题产品，每周都会分语言测试图，文字，以便吸引看到的用户点击下载 。


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