口 述：江南春 分众传媒创始人、董事长 正和岛上海企业家学习成长中心主席
编 辑：正风
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
他是营销界的牛人 ， 1992年大学创业至今 ， 30年里 ， 操刀了上千亿的广告投放 ， 悟出了品牌营销的8字真谛 。
他的企业市值800多亿 ， 在投资界素有“独角兽助推器”之称 ， 一批又一批新品牌在这里打响进军市场的第一枪 。
他是分众传媒董事长江南春 ， 经历过两次重大疫情 ， 也遭遇过股价的“纵向”腰斩 ， 创业路上的高山与低谷 ， 让他对危机有着极为不同的理解 。
本期正和岛《案例探访》 ， 我们以线上的形式邀请江南春进行了一场深度分享与互动 ， 营销为何越来越难做？产品为何越来越难卖？疫情再度来袭时 ， 增长与突围的机会又在何方？
面对当下这一系列灵魂拷问 ， 江南春直击本质 ， 做出了重磅解读和明确判断 ， 如其所言：
“人生以服务为目的 ， 赚钱是顺便的 ， 是笃定的；人生以赚钱为目的 ， 破产是顺便的 ， 是注定的 。 ”
以下是本次分享内容精编 ， 其行业经验与创业感悟 ， 一定会给你接下来的选择带来很多启发 。
我相信 ， 最近一段时间大家可能都比较焦虑 ， 疫情的反弹 ， 各行各业都受到了不同程度的影响 ， 我自己最大的体会是 ， 人生道路中总会遇到很多不同且难以预料的变化 ， 但当你回过头去看 ， 它并不足以改变潮水的方向 。
以分众为例 ， 2003年刚成立就遭遇了SARS（非典） ， 没过几年又碰到了金融危机 ， 到了2009年 ， 股价纵向腰斩 ， 只留下来了6亿美金 ， 前面的8（80亿）没有了 。
所以无论是疫情还是金融风暴我都经历过 ， 但十年之后再回望那段经历 ， 我觉得只要坚持住 ， 往前走 ， 没有什么坎是过不去的 。
今天也是一样 ， 在这略显困难的一个月里 ， 很多人心力交瘁 ， 我非常能理解 ， 也很想给大家打打气 ， 因为我始终相信 ， 曙光就在前方 ， 十年之后 ， 当你再回看今天 ， 一定会感慨 ， 只要坚持住 ， 一切都会慢慢变好的 。
这里 ， 也分享一些我对市场趋势的判断和品牌破局的思考 ， 在这样一个多变的环境里 ， 希望能给大家带来一些启发 。
一. 存量博弈时代 ， 什么才是真红利？
首先 ， 我想谈一谈这些年中国经济发生的几个重大变化 。
坦白说 ， 早在2015年 ， 我们的人口红利就消失了 ， 2018年之后 ， 所谓的流量红利也逐渐消退了 ， 可以看到 ， 去年11月 ， 如果扣除物价上涨的因素 ， 中国消费品零售总额其实已经不再增长了 。
这与我们生产供给能力的持续攀升有关 ， 作为一个制造业大国 ， 过去几十年里 ， 中国供给体系的质量和效率在不断提升 ， 绝大多数行业都已摆脱产能制约 ， 消费领域更是如此 ， 想一想 ， 你去超市里买一瓶水、买一桶油、买一罐奶粉 ， 货架上有多少品牌可以选择 。
可以说 ， 2018年之后 ， 我们就已经进入到了存量博弈的时代 。
存量博弈时代最大的特点是什么？我把它称之为“量价齐杀” ， 即产品价格下降 ， 流量成本上升 ， 不少行业陷入到价格血战的危局当中 。
所以你会发现 ， 很多人都在讲没有新生意可做了 ， 钱也变得越来越难赚了 ， 该怎么办呢？
大家的第一反应是搞促销 ， 促销有没有效呢？一开始是有效的 ， 但逐渐变成了不促不销 ， 到最后是促了也不销 ， 这个办法很快就到了瓶颈 。
紧接着 ， 我们又看到了各种各样的流量红利 ， 比如小红书、抖音以及直播电商等等 ， 很多人又一拥而上的去抢这些流量 ， 但没过多久又发现 ， 投资回报率变得越来越低 ， 花钱似乎也买不来有效流量了 。
一时间 ， 大家纷纷感慨 ， 卖个货怎么就变得这么难了？可卖货真的变难了吗？不一定 ， 这要看你对商业竞争有怎样的理解了 。
过去40年里 ， 我们的商业竞争主要经历了三个阶段：
首先是生产端为王 ， 改革开放初期 ， 物资紧缺 ， 谁能提供源源不断的优质产品谁就能获胜 。
后来是渠道端称霸 ， 谁的渠道面广 ， 渠道胜出率高谁就能赢 ， 为什么宗庆后先生一度成为首富 ， 因为他能把一瓶水卖到250万个网店 ， 这就是渠道的威力 。
但到了今天 ， 我们还能靠渠道端获胜吗？很难了 ， 因为你在的地方 ， 你的竞争对手也都在 ， 渠道端变得越来越同质化 。 尤其是淘宝、天猫、京东这些平台的出现 ， 消费者没有什么东西是买不到的 ， 快递还能给他们送到家 。
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