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随着微商带货的兴起 ， 不断有明星尝试踏足该领域 。 而在传销事件被爆出前 ， 张庭林瑞阳无疑是从明星向微商转型最成功的案例 。
两人于2013年合创“TST庭秘密” ， 该品牌以化妆、护肤品作为主打商品类 ， 八年间创造出世所罕见的营业额 。
据监督管理局认定 ， 相关公司在2018年1月至2021年7月的3年半内 ， 营收共达91.71亿元 ， 这样庞大的数字 ， 薇娅与之相比都不值一提 。
但树大招风 ， 难免引来外界质疑 。
2021年年末 ， “张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的消息登上微博热搜 ， 一时之间舆论哗然 。 本月上旬张庭案件有了新进展 ， 而审判结果尚未得知 ， 面对两人长达八年的传销 ， 其背后究竟有何套路？张庭夫妇又是否会面临牢狱之灾？
一、张庭的圈钱之路早些年 ， 张庭作为很多90后的“童年女神” ， 凭借出色的演技受到广大观众的喜爱 ， 直到与已婚的张瑞阳传出绯闻才名声大受影响 。
虽然负面新闻萦绕 ， 但张庭进驻微商直播行业 ， 也一度塑造出独立自主的新女性正面形象 ， 并开始了她的圈钱之路 。
除去微商这一身份 ， 张庭也巧妙地抓住了短视频带货的商机 ， 并快速进驻短视频 。
2020年4月罗永浩开播 ， 第一场带货达到1.1亿元 ， 刷新短视频的带货记录 ， 而张庭在6月份入驻 ， 刚开播就卖了2.56亿元 ， 是罗永浩的两倍多 。
张庭无疑十分具有商业头脑 ， 又具有敏锐的市场洞察力 ， 加之营销模式具有一定吸引力 ， 几年间赚得盆满钵满 。 其达尔威公司也慢慢由最初的6万人增长到676万会员 ， 在全国门店达到800多家 。
据了解 ， 张庭夫妇曾在上海黄浦江边买了一栋楼 ， 作为其达尔威公司的总部 。 这栋江景楼 ， 高19层 ， 价值达到17亿元 ， 财大气粗的张庭夫妇更是赠送多层楼给娱乐圈的好友 。
除去这栋写字楼外 ， 二人居住的豪宅估价也能达到2.2亿元 。 对于普通人来说 ， 这种生活可能几辈子都无法实现 。
二、营销背后的套路纵观张庭夫妇的经营模式 ， 不难发现二人长达八年的新型传销背后套路如同蛛网 ， 虽不带强迫性质 ， 但一旦落入网中就很难脱身 。 那么他们究竟靠什么筑造起了这样一个庞大的商业帝国？
其一是明星所带来的跟风效应 。
在国内 ， 明星的影响力不容小觑 ， 商场里随处可见明星的商业代言 ， 无形之中让人们产生了一种明星代言等于可信的潜意识错觉 ， 这种潜意识会让人们偏向于选择明星所代言的品牌 。
而张庭的“TST庭秘密”具有得天独厚的优势 ， 无论是创始人张庭、林瑞阳 ， 还是合伙人明道、陶虹等都是知名度极高的演员 ， 这样的组合让TST庭秘密这个品牌一开始就镶上了金边 ， 吸引着无数人跟风跳进网内 。
其二是打造新型传销模式 。
张庭的公司之所以屹立不倒长达八年之久 ， 很大的一部分原因就是以“合法”掩饰“非法” 。 与传统传销手段相比 ， 张庭公司很大一个特点是非常强迫 ， 这种带着诱骗性质的传销很容易起到掩人耳目的作用 。
八年间张庭夫妇通过建立公司 ， 微商短视频直播带货 ， 以创业投资为名 ， 一步步地对受害者下套 。
不过虽然形式上新颖 ， 但内里还是换汤不换药 。 主要体现在这种新型传销依旧是洗脑式宣传 ， 给员工编织暴富梦 ， 怂恿鼓吹员工拉人头进入公司 ， 而一旦进入公司就需要缴纳各种形式的入门费 ， 造成受害者的经济损失 。
其三是打造品牌特点 ， 塑造产品可靠性 。
众所周知张庭的公司2013年才创立 ， 但二人考虑到新品牌不易受到认可 ， 硬是将品牌历史拉到了1994年 ， 人为塑造了品牌的历史积淀 。 除品牌历史外 ， 张庭还打出活性酵母的品牌特性 ， 并以此为噱头鼓吹产品功效 。
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