如何写出转化率高的爆款文案( 三 ) _文案

例如，你说一个苹果好吃，光说他味道好不够的，你可以这样描述：它的皮很薄，透出诱人的红色光泽，它的肉质鲜嫩，口感甜脆，轻轻的一口咬下去咔嘣脆，甜而不腻的苹果汁多到好像要从嘴角溢出来，你能感觉一股淡淡的苹果清香味充斥着你的口腔、鼻腔，由内而外散发出来，顿时，你的嘴角微微上扬，情不自禁的说了三个字：真好吃！
当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看，去闻，去触碰，从而深入的体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随着升高。
2. 恐惧诉求
恐惧诉求就是找到顾客身上的痛点，描述出具体清晰的痛苦场景，以及顾客难以接受的结果。比如，一款卖线上时间管理音频课是这样描述的，
下面五句话，你若有同感，就在心里打钩

我常常忙了一天，却感觉很多事情没有做完
我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断
我工作时常常忍不住去看一下手机
我买了很多书，收藏了很多微信文章却没有时间读完

你是否也情不自禁玩过这种打钩游戏？你打了几个钩，如果你是3个钩以上的“严重患者”你会特别渴望被“解救” 。作者把“痛苦场景”设为“打钩题”，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。
这堂音频课上线后，销量就十分火爆，一度冲上了平台热搜榜前十名，虽然这位讲师并不出名，但他却和名嘴马东、歌星龚琳娜一起站在热销榜前十名，这源于他的恐惧诉求文案的成功。
想要人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。
3. 认知对比

经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。”

这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好!
比如我们家是做鲜面条的，我们如果只说现做的面条好吃，听起来就好像自夸，但是，我们先说挂面口感欠佳，营养流失，再说我们现做的面条新鲜，面味浓，吃起来口感更劲道，就会更有说服力。
4. 使用场景
使用场景就是唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户的情绪，也就是唤起用户生活的一个个场景。“多场景”可以刺激购买欲，让读者可以想象他可以在多个场合使用产品，不断获得幸福和快感，成为他们生活中经常用，离不开的物品。
怎样才能想出那么多的使用场景?通过洞察目标顾客一天的常见行程。他总会去那些地方，做那些事，产生某些需求，仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？
5.畅销
心理学证明，74%的人会受到从众心理影响，利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，
不但能激发购买欲望，还能赢得顾客信任。比如，我们去买东西看到别人都买哪个牌子的东西时，我们也会跟着买哪个牌子。
6.顾客证言
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。顾客证言成功的关键是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
总结：好文案不仅仅是销售技巧，还包含语言学、心理学以及对人性的把握，只有建立完善自己的知识体系，不断升级认知方能轻松驾驭。