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直通车的定义 什么是直通车?

对直通车卖家来说 ， 肯定也要学会去分析直通车的数据 ， 而且上面的数据很多 ， 如果想要了解直通车的数据 ， 那么肯定也需要先去了解它的作用 ， 这样才能够更好的做好数据分析和店铺优化 。

【直通车的定义 什么是直通车?】直通车提供的数据有很多 ， 其中我们需要关注10个就可以了：展现量、点击量、点击率、点击转化率、花费、平均点击花费(PPC)、投产比(ROI)、收藏率、加购率、总成交笔数 。
这几个数据的含义：
展现量：推广的产品被搜索者看到的次数(同个搜索者多次查看会叠加计算)
点击量：推广的产品被买家点击的次数(同个IP多次点击会被过滤);防止同行恶意点击 ， 直通车会监控此类行为 ， 因同行恶意点击导致的扣费 ， 直通车会退回费用 。
点击率：计算公式：点击率=点击量/展现量
直通车的发动机 ， 所谓的点击率就是一个产品展示100次 ， 有几个人点击 ， 如果点击率是5% ， 那么100个人 ， 就有5个人点击 。点击率也是直通车的最重要的考核指标 ， 因为它体现了产品被买家喜爱的程度 ， 你的产品越受买家的青睐 ， 越能够留住买家 ， 淘宝就越喜欢你 。
淘宝点击转化率：计算公式：点击转化率=下单买家数/点击量
直通车的油箱 ， 它决定了直通车能够开多久跑多远 。转化率好 ， 成交的越多 ， 收益越多 ， 才有资金继续投入直通车 ， 形成良性循环 。反之 ， 寸步难行 。
花费：即在直通车投放的关键词的花费情况 。
平均点击花费(PPC)：计算公式：PPC=花费/点击量
在总花费里 ， 平均每个点击的花费 ， PPC和点击转化率共同构成投产比(ROI)的左膀右臂 。
投产比(ROI)：计算公式：ROI=成交额/花费
衡量开车是亏损还是盈利的的指标 。衡量的平衡点为：1/利润率 。
收藏率：计算公式：收藏率=收藏量/点击量
反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一 。
加购率：计算公式：加购率=加购量/点击量
反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一 ， 和收藏率往往是测款衡量一个产品是否有潜力的重要指标 。
总成交笔数：计算公式：总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数 。
直接成交是通过直通车点击A产品进来买了A产品 。间接成交是A产品进来 ， 买了B产品 。
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直通车的定义 什么是直通车?

文章插图
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