4S店销售最怕客户用哪些形式砍价？买车谈价格有哪些技巧？ _买车

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去4S店买车，只要抓住销售的“软肋”，砍价就变得轻轻松松了。
就好比：干了坏事被爸爸发现了，为了不让妈妈知道，爸爸让我们跑腿买了个东西，「哎呀」二话不说，没有什么意见的，立刻就去买。
知己知彼，弄清楚车子实际售价区间

弄清楚底价

首先，去4S店之前，一定要知道想买的车子的底价是多少。
徐艳芳、张维维在《商场现代化》期刊上面发了篇论文，《目标管理在国际商务谈判中的应用》。
上面说：为了让商务谈判更具目的性，并且尽可能地对己方有利，谈判之前必须制定切合实际的目标。

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说人话：知道这台车子究竟卖多少钱，才能去和销售谈一个好价钱，否则任凭销售来报价格，你根本不知道自己拿到手之后是赚了还是亏了。
就好比：路边的摊贩卖芒果10块钱1斤，砍到8块钱，「哎呀」很赚了，很便宜了，实际上同样的东西，超市一看，5块钱买1斤送1斤，「哎呦」我的天呐。
获取底价的途径也是比较多的，现在资讯都很发达的。
汽车网站上面去看一下车主成交价，有些地方发票都贴出来，总假不了吧？论坛、短视频平台、车友群都是有的。
除了裸车价是多少，还要搞清楚上牌费、手续费、精品装潢费等和车价直接相关的这些费用，甚至是有没有可能会存在绑定销售。

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今天天气好费、给你开门热情费、朝你笑一笑费等等，都一股脑儿多少钱要看。

详细了解车子的信息

另外，还需要搞清楚车子的具体信息。
比如说：这个车子的动力数据、空间多大、有哪些配置区分、竞品车型的优劣势、竞品价格等等，也就是“键盘车神”，当一回也是有必要，为了买车。
赵霞在《商业研究》期刊上面也发了篇论文，《中国商务谈判行为分析》，上面说。
对于卖方人员来说，所面对的谈判对手经验值是非常丰富的时候，卖方的合作态度会增强，会采用解决问题倾向的谈判策略。

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什么意思？就是这么说：你啥都不懂，销售员就是把我们当“猪”宰了。
比如说：价格上面，明明网上看到的都是优惠2万块钱。
销售员就可以忽悠你说：“啊，那些都是高配车，所以优惠才那么大，你买的那个时候才那么便宜，现在不是这个行情了，而中低配一直都是只优惠1万块钱的。”
再比如说：配置上面，当销售员知道你还同时看过其他品牌车型的时候。
就会故意说别家的车子配置根本没有他们的好，价格也没有那么划算，同样是天窗，“我们这个玻璃比人家厚一点的”等等。

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但是你各方面都了解一些的话，至少给人感觉稍微懂一点的话，销售员知道你不是一个特别“好惹”的人，一般也不会去搞这种有的没的。
成人之美，双赢式砍价

可以适当满足销售的附加业务

当价格谈不到理想值的时候，双方有可能会僵持住，我们就可以采取双赢式砍价了。
兰州理工大学沈花花的硕士论文，《浙江金盛汽车4S店销售顾问薪酬管理改进研究》，上面说。
4S店的销售收入主要是由单车销售提成、保险业务提成、精品业务提成、上牌业务提成和金融服务提成组成，单车销售提成占比其实是最少的。

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简单讲：销售光靠卖车其实是赚不到什么钱的，人家卖了个豪华车给你，说不定他提成才200块钱，很多4S店甚至100块钱都是不到的，大头都在那些附带的业务上。
所以说，可以主动地和销售聊一聊：“我知道你哪些业务提成多，这些东西我可以要。”
或者说：“我和你直接外面装，让你也稍微赚点钱好了，但是这个车价你能不能给我搞下来？不搞下来我找别家买，贴膜我也找别家买，保险我也找别家买。”是不是？
也就讲：只要控制总价在心理目标以下，给销售额外的一些好处，让他成为我们的盟军，更有利，事半功倍。