4S店销售最怕客户用哪些形式砍价？买车谈价格有哪些技巧？( 二 ) _买车

帮助销售完成销售目标

另外，如果是年中、年末、月底等等这些时机，也可以用帮助销售完成销量目标的理由来进行一个砍价。

文章插图

还是参考前面的这篇硕士论文：这家4S店的销售每个月都有基础销售目标及阶梯式销售目标。
如果该月达不到基础销售目标，是取消所有的奖励的；达成基础销售目标的情况下，多卖出7台、9台、11台，都有一个阶梯式的奖励。
啥意思？就是这个月销售员的确是销售挺差的，咱们也就不管了。
但如果说他还差再卖1台或者再卖2台，就达到9台的奖励了，那他就可能尽自己的努力想要冲个量多卖一点，就可以以这个东西为筹码来谈谈价格。
到月底了你不便宜：“哎，你隔壁店卖一样车型的那个人还差2台就有奖励了，我在他那边买有可能会更划算嘛，你反正吃饱了无所谓，对不对？”
“噢，不不不，我还想冲11台呢。”就有可能可以聊。

文章插图

货比三家，循环报价式砍价最后就是，我们在一家店里面用尽浑身解数，很有可能也是谈不到理想的价格，那个时候，不要死盯着这家店。
毕竟4S店一般来说在同一区域、同一城市不会只有一家的，哪怕是周边城市提车也不是说不行，对不对？
我们就带着之前4S店的最低报价去另外几家4S店来谈谈看，谈的时候也和之前是一样的，一步步来，来探一下这家店的底。
等到双方僵持不下了，再把别家的报价像打牌一样地打出来：某某店我看过了，是什么条件，优惠多少，你怎么样？

文章插图

如果今天能达到什么样的效果，「喏」卡在这里，钞票在这里，所有订车流程的东西都准备好了，钱也准备好了，你看着办「噢」。
这样货比三家，全都去探个底，基本上也能确定哪家最便宜了。
做好功课，再加成人之美、货比三家总得来说，买之前做足功课，给自己预设一个成交价，带着目标去4S店砍价，是最重要的一件事情。

文章插图

【4S店销售最怕客户用哪些形式砍价？买车谈价格有哪些技巧？】一般来说的话，4S店的销售员为了做业绩的话，也是会配合我们想把东西卖好的。
所以，大家不要去误会4S店的朋友们，觉得老是要坑我们、骗我们，他把车子卖得贵，自己还是200块钱提成，何苦呢？还不如交你这么一个朋友。
不要去冤枉销售员，销售员其实都比想象中的要良善得多了。但其实刚才说了那么多，很多朋友要在那边留言，要聊了，这些都是纸上谈兵。
还说的真是对的，有些车型，雷克萨斯、劳斯莱斯……走进门：“哎，你好，欢迎光临，没车。”碰到这种东西什么销售技巧？没有销售技巧了。

文章插图

所以说，买什么车型直接就决定了刚才那些东西有没有行动的空间。
一般来说，竞争比较激烈的价位，比如说：10到15万之间，大家都在买的；或者说20万左右的SUV的。
或者说销量很大的丰田、本田，要别苗头的这种，机会是比较大一点的。
你跑到我刚才说的那些豪华车的店，或者神奇地就是没车的进口车品牌店，这样也没有办法了。