“我最初就是想减轻一下家里的负担 ， 自己挣点生活费 。”说起当初创业的目的 ， 沈阳师范大学2009级学生王炳贵告诉中国青年报采访人员 ， 正是抓住了东北茶叶市场逐步成熟的契机 ， 加上学校的支持 ， 这个创业项目才持续了下来 。
王炳贵的家乡在福建省安溪县 ， 当地是铁观音的产区 ， 炳贵自己家就有15亩茶园 。“刚入学的时候作自我介绍 ， 我就把家乡的茶叶作为礼物送给同学们 ， 让大家都知道我的家乡产茶 。”王炳贵介绍说 ， 伏笔就从那时打下 。
大一下学期 ， 王炳贵让父母从家乡寄来15公斤铁观音 ， 尝试着卖起了茶叶 。为了保存茶叶 ， 他还特意从旧货市场上买了个冰柜 ， 就放在宿舍里 。他骑着电动自行车到沈阳的各大茶城推销 ， “人家感觉我不像做生意的 ， 都是应付我一下 。”王炳贵清楚地记得 ， 第一家茶楼的老板让他留下样品和联系方式 ， 答应品尝之后回复 ， 最终却杳无音讯 。半个月的时间王炳贵跑了40家茶庄、茶社 ， 最终只有两家购买了一些茶叶 。
没有品牌和名气 ， 很难入驻茶楼 ， 王炳贵只能在校园里找资源 。一位老师给他介绍了一家旅行社的老板 ， 一起品茶后 ， 老板比较认可他家铁观音茶的味道 ， 随即决定购买15公斤 ， 这是王炳贵迄今为止收到的单笔最大订单 。卖茶叶很在乎口碑营销和诚信 ， 如今在王炳贵的新客户中 ， 就有一些是老客户给介绍的 ， 他身边的不少老师和同学 ， 不仅是他的顾客 ， 还是他的义务推销员 。
从大二开始 ， 王炳贵把茶店开到了网上 。“因为网店要靠信誉吸引顾客 ， 而我的店只有老顾客会来买 ， 所以信誉级别还比较低 ， 网店销售目前仅占总销售额的20%左右 。”王炳贵说 ， 他也通过58同城、赶集网之类的信息网站打广告 ， 一些周边的客户看到之后就会到学校来找他品茶 。
今年 ， 在学校的支持下 ， 王炳贵入驻沈阳师范大学大学生创业孵化基地 ， 办理了营业执照、税收登记等相关手续 ， 茶店取名润香阁茶社 。“为了支持大学生创业 ， 税务部门免了税费 ， 学校给免了房租和水电费 。”王炳贵告诉中国青年报采访人员 ， 现在他每个月能卖10公斤茶叶 ， 要是赶上过年的话 ， 一个月能卖25公斤 ， 粗略估计 ， 今年的销售额已达十几万元 ， 利润能达30%40% 。
卖了两年多茶叶 ， 王炳贵越来越深刻地感受到品牌的重要性 ， “茶叶消费者对品牌的认知度较高 ， 目前在学校的优势就是只有我一家在做 ， 自己家产茶 ， 成本控制也做得比较好 ， 但如果要到市场上竞争 ， 可能还是要打品牌 。”现在他的商标已经设计得差不多了 ， 已经着手与印刷厂谈包装袋的印刷事宜 。
如今已经是大四的王炳贵面临着毕业的抉择 。“茶叶的市场主要还是在校外 ， 我准备在沈阳市选址开个茶庄 。”王炳贵表示 ， 这些年已经有了一定的积蓄 ， 并且有个堂哥在福建开茶庄 ， 可以咨询相关的业务 。
王炳贵也有苦恼 ， 首先就是没有自己的创业团队 ， “现在自己一个人干 ， 比较辛苦” 。曾经有一个学妹表示愿意跟着王炳贵卖茶 ， 她从基本的泡茶、品茶开始学起 ， 但后来因为一个月只能卖掉半斤茶就放弃了 。“卖茶 ， 必须要自己先懂茶 ， 对茶有兴趣 。”王炳贵刚开始卖茶的时候就注意到东北人与福建人饮茶习惯的不同 ， “东北人喜欢喝浓茶 ， 而福建人喜欢喝淡茶 。这需要观察 ， 需要研究 ， 找一个懂茶的创业伙伴并不容易” 。
【新手,卖茶难寻懂茶人】王炳贵自己家的茶园每年产茶200250公斤 ， 从开始卖茶到如今 ， 两年多 ， 他一共卖了350公斤 。能够卖掉这些已经不容易 ， 他认为要把量做上去只有销售礼品茶 ， 但自己还缺少跟大企业打交道的经验 ， 拓宽渠道的能力还需要培养 。
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