纽约时报关注锤子手机：卖的是个性，不是产品 _茶知识

【纽约时报关注锤子手机：卖的是个性，不是产品】

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北京的锤子手机实体店里，店员在向男孩展示公司的一款智能手机。《纽约时报》网站9日在其科技版刊出一篇报道中国手机制造商锤子手机的文章。文章称，以锤子手机代表的中国手机的崛起代表了一种全新的潮流，中国的年轻人不再追求名牌和奢饰品，而开始追求有个性的产品。 “—这看似是一场典型的科技产品发布会：挤满粉丝的大厅里，大屏幕上显示着精美的手机图片，一名身穿深色衣服的企业家站在那里。”文章开头到，如果换做公司的蒂姆?库克，他应该会滔滔不绝地阐述新iPhone的美学真谛，如果换做小米公司的创始人雷军，则会诚挚地列出最新手机处理器的内核数量，然而，台上的罗永浩——中国新手机品牌“锤子”的创始人——却用幽默诙谐的手段调动着观众的情绪。幻灯片上展示着锤子公司首款手机的规格，罗永浩在读到“高通骁龙801四核处理器”时接着说道，“坦率地讲，虽然我是手机公司的老板，下面这几行字我还是看不懂。”大厅内爆发出阵阵笑声。

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中国新手机品牌“锤子”的创始人罗永浩（右二）。现在中国年轻消费者正在智能手机中寻找“酷”元素。文章介绍称，罗永浩曾是一名英语老师和中国著名网络人物，现在作为一名手机专家，正广受关注。这场去年5月召开的发布会，是他近两年来所做的系列推介会之一，也是其新公司口碑建立的计划之一。此举正在奏效。优酷网上锤子手机发布会视频的点击量高达七百多万。公司第一批手机的销售因供应链问题而受到限制，但锤子科技副总裁李剑叶表示，公司仍售出了近25万部手机。文章称，罗永浩的成功表明中国消费市场的转变。现在中国年轻消费者正在智能手机中寻找“酷”元素。为满足需求，诸如锤子科技的新一代中国企业正在兴起，它们意识到，销售手机就是在销售个性。手机生产商小米成立仅有五年之久，却取得惊人成就，去年12月完成最新一轮融资，公司估值450亿美元。在小米惊人成功的鼓励下，这些公司冒着创新和风格的风险，推出低成本手机，改变手机市场的规则。尽管仍没有小公司可以媲美小米，追随小米步伐所得的收获颇为丰厚。周一，中国电商巨头阿里巴巴宣布以5.9亿美元入股魅族科技。魅族曾是MP3生产商，现在魅族手机很受欢迎，其受众群体比小米受众群体年龄更大，也更有钱。通过此次投资，阿里巴巴可以将自己的手机操作系统推广到更多的手机上。为与华为和联想等巨头竞争，锤子科技和魅族科技等公司运用社交媒体、创始人的名声以及其他互联网手段为自己建立口碑。IDC分析家布莱恩?马说，“他们对待消费者的方式发生了很大转变。正是在屏幕背后社交媒体上的互动建立了狂热的粉丝忠诚度。” 李剑叶在一个采访中提到，对于拥有1060万粉丝的罗永浩来说，他的每条微博都是广告。效仿小米，锤子公司也在官方论坛接受粉丝建议，鼓励他们讨论公司产品。这类互动正逐渐建立起一个更加个性化的市场。美国风险投资机构DCM合伙人卢蓉说，“以前，人们追求的是名牌和奢侈品。但是80后和90后有新的需求，他们想要一款能够定义他们，能够与之产生共鸣的产品。他们排斥主流思想对他们的定义。这在某种程度上推动了市场的细化，不同公司迎合不同人群和不同口味。云狐手机称其产品无坚不摧，是户外专用手机。原点手机将目标消费群体定位为23岁到25岁的年轻人，甚至考虑到消费者在泡夜店时，哪些功能能让手机脱颖而出。文章称，锤子手机的设计由国外设计公司Ammunition完成，其创始人罗伯特?布朗尼尔是苹果公司前工业设计总监。锤子手机有一些突出的功能，包括支持将图标隐身，将联系人按照多种标准分类等。分析家称，锤子手机有些软件和硬件的设计比那些大公司更出色，但是他们也认为罗永浩的名声对公司的成功同样至关重要。李剑叶说，消费者之所以支持公司，某种程度上是因为他们认为罗永浩在某种意义上是一个自由思想家（freethinker）。他表示，“罗永浩告诉学生由于到处都充满不公平，社会可以有多残酷。他说，虽然你长大后会面对这些，但是你要保持独立的人格和热忱的心。” 《纽约时报》称，这是罗永浩生长在中朝边境的一个贫穷小镇所得到的人生教训。他在一个邮件访谈中写道，“我一九七几年出生在中国边境的一个小镇。营养不良的时候，为了变胖我吃得很多。在缺乏刺激的环境下，我退学了，然后自己读书，成为知识分子。” 罗永浩二十多岁的时候，换了好多份低收入的工作，还卖过肉串。三十岁的时候，他有了中年危机感。“我意识到我不能再像个孩子一样，我得找办法进入中产阶级。”就在那时，他决定进入新东方当英文老师，其幽默的讲课段子被学生录下来放到网上，罗永浩也因此获得了些名气。最后，他创办了自己的英语培训学校。罗永浩一直想创办自己的科技公司。他能够实现自己的雄心是因为，像其他年轻的中国企业家一样，他发现在中国吸引风险投资相对容易，找到便宜且有能力的生产商也相对容易。由于胆识魄力和早期成功，罗永浩并不缺乏敬佩他白手起家的人。但对他的批评也不少。“一些人喜欢他，一些人讨厌他。”李先生说道，“如果你在网上看到有很多人侮辱他，那是因为他特别直言不讳。”一些人说他只是模仿小米的商业模式，再稍作改动。批评者认为，锤子科技的商业模式是从小米科技借来的。但是分析家称，锤子手机以及中国其他新兴智能手机正在给国内市场带来真正的变化。他们的兴起迫使前一代电子巨头调整自己来与之竞争。华为、中兴和联想已经推出新款手机，主要在网上销售和营销。DCM的卢女士也指出，华为新推出的手机Mate 7表明该公司更加注意了手机设计。报道也指出，如果锤子手机值得中国市场的掌声，它还有最后一关要过，即向海外市场进军。中国其他新兴智能手机公司已经在海外市场取得了适当的成就。小米已经在一些发展中国家展开销售。一加手机利用国外社交媒体向全球销售手机，取得了超出其创始人预料的成就。这证实了罗永浩对手机行业的预测，“我认为，至少在低成本智能手机市场，中国的智能手机公司将主导全世界。” （翻译李佳蒙，上海外国语大学英国研究中心iChina媒体工作室为报道提供帮助） (本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)