茶产业是中国重要的民生产业之一，在华夏飘香几千年 。以其特有的文化底蕴、独特的口感，成为世界三大饮料之一 。市场庞大、前景广泛使茶行业一时间声名大噪 。众多商家把投资眼光放到茶行业上，力求创造出第二个立顿 。但面对立顿已经成熟的市场条件、管理制度等等，中国茶企在茶路发展上，面临着怎么样的制约？
【中国茶企在茶路发展上如何迎战成熟的立顿】长期以来中国茶企以原始的管理和交易的方式进行经营，在中国茶行业的慢销中，立顿以迅雷不及掩耳之势，横向发展，占据市场份额 。不仅细分了茶市场，打散了中国茶叶竖向发展的模式 。并且推动了中国茶行业营销的一大发展 。立顿的发展，对中国茶企来说，是威胁、是借鉴、也是发展 。
一直以来，中国茶企市场的营销观念淡薄 。现如今的市场是营销为王的时代，处处讲究营销策略等等 。综合、系统的整合营销手段，才能更好的助推企业的发展 。企业在发展的过程中，应该洞悉市场动态、把握潮流趋势、吸纳人才、改变中国市场营销观念淡薄的现状 。立顿在营销上就带来了快销的模式 。简单便捷的包装、细分的产品线立顿在产品细分上把口味当口感，迎合了当下多元化口感追求的都市男女 。相比立顿的这一举措下，当时的茶行业，还属于按地域性的划分阶段，例如安溪买铁观音、云南买普洱、杭州西湖龙井等等 。在立顿的冲击下，中国茶行业开始走向精耕细作的分支时代 。
面对不断细分的市场，很多时候，茶企关心的是盈利而不是商品本身 。这导致市场同质化严重的后果，千篇一律的包装、功效、造型等等 。产品同质化，品质却是参差不齐 。这种没有统一规范标准的茶叶品质，因为没有保障，而给不法商家牟取暴利的途径 。这种发展趋势下，会造成消费者对茶的抵触心理，制约茶行业的发展 。并且随着80、90逐渐成为消费的主力军，同质化的产品已经并能够满足消费者的需求 。他们在追求时尚生活的过程中，开始追求差异化、个性化的独特 。一旦这种差异化在消费者心中达到共鸣，那么品牌的印象是根深蒂固的 。
茶品牌是中国茶行业发展一窘境 。中国作为产茶大国，茶品成千名茶有百，却没有一个叫的响亮的品牌，‘七万家茶企抵一家立顿’ 。在中国茶企还不注重品牌宣传的时候，立顿已经打响了品牌的第一战 。立顿统一明黄色的标志，彰显出品牌的欢快 。系列化的包装，标准 。无形当中立顿品牌已经植入消费者潜意识中 。
品牌是现代营销领域的战略性因素，它是企业的无形资产 。茶企在发展的过程中，遇到的品牌问题基本上是定位模糊，找不到诉求理念 。营销手法大相径庭，模仿成风 。品牌的推广模式单一等等 。这一些市场化产物，制约了茶企的发展 。
对外需要加大品牌的在消费者心中的印象，对内茶企营销不能放松 。有些茶企在高举着宣传品牌的过程，唯独忘记了企业人员的营销培训‘涵养’ 。内部营销把组织内部的人员作为顾客进行营销，目的是要吸引、保持、激励、发展组织内部人员，同时让组织内部人员认同组织的价值观、文化、行为准则等 。
中国茶叶市场随着市场的扩大化，种种问题也开始暴露而出 。营销观念的淡薄、品牌的不注重、市场调研不深入、人才设备不完善弊端和问题的存在影响了我国作为世界茶叶大国的前进步伐 。但总体来看，中国茶行业依旧商机无限，面对出现的问题，中国茶企需要突破，必须大力发展市场营销、品牌推广、人才培训等为企业乃至整个茶行业注入新的生命力，助推中国茶行业的发展 。
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